正しいバイクの売り方講座

第一章 バイクの正しい売り方講座、準備編

こたろー
こたろー
こんにちは、こたろーです。

わずか10分で10万高く売れる知識が身につく!?」

正しいバイクの売り方講座

を見に来て頂きありがとうございます。

 

この講座では、これからバイクを売ろうとしている方に

正しいバイクの売り方

を学んで貰って少しでもバイクを高く売って貰えるために作りました。

 

この講座を読んで貰えさえすれば、

わずか10分で10万円もバイクを高く売れる知識が身につきます。

 

逆にこの講座を読まずにバイクを売ってしまうと、

10万円損してしまうかもしれません。

こたろー
こたろー
こたろー自身も正しいバイクの売り方を知らなくて3台売って15万円以上損してきました。
こたろー
こたろー
正しいバイクの売り方を知っておくって重要です。

無知なこたろーが
3台のバイクを安く買い叩かれて
15万以上損した残念な話はこちら

↓↓↓↓↓↓
こたろーのプロフィール

「バイク売ろうかな-。」

と思っていても以下のような事で、迷ったり、困ったりしませんか?

・どこに売ったら一番高く売れるか分からない
・査定中に何を話すべきか分からない
・金額交渉のやり方が分からない
・査定後に断るのが大変そうで恐い
・そもそもバイクを売ろうと思っても面倒くさくて行動出来ない

ダメろー
ダメろー
うん、めっちゃ困っている。
こたろー
こたろー
だろうねw

こたろー自身も学生時代は何も分からないから、とりあえず元々買ったバイク屋に持っていってそのまま売る。

そして買い叩かれるを繰り返していました。

こたろー
こたろー
昔は正しいバイクの売り方を知らなくて損ばかりしていました・。
こたろー
こたろー
今はバイク屋の店員としての経験があるのでバイクを高く売る方法をお伝えすることが出来ます。
ダメろー
ダメろー
それは頼もしい!
こたろー
こたろー
そういえば、ダメろー君、今度引っ越すんだっけ?今乗っているYZF-R25どうするの?
ダメろー
ダメろー
うん、引っ越すよ!YZF-R25は売るつもり。でもこの前乗ろうとしたらエンジンが掛からなくて・・。 
ダメろー
ダメろー
とりあえず直してから売ろうかなと思っている所で止まってる。
こたろー
こたろー
まだ修理依頼出してないよね?良かったー。 
こたろー
こたろー
バイクを売る為に整備に出すのは整備代が無駄になるから止めておいた方がいいよ。
ダメろー
ダメろー
そ、そうなのか?
こたろー
こたろー
ちなみにバイクはどこに売るつもりだったの?
ダメろー
ダメろー
いやー、元々買ったバイク屋に売りに行こうかと・・。
こたろー
こたろー
それ、昔のこたろーと同じじゃん。一番損するパターン・・笑
ダメろー
ダメろー
え?そうなの?じゃあどうすれば・・。
こたろー
こたろー
バイクを高く売る絶対条件として、複数の買取業者と競合させると良いよ。
ダメろー
ダメろー
買取業者?競合?初めて聞く言葉だ。
こたろー
こたろー
うーん。何も分かって無さそうだからこの講座で順番に説明していくね!

正しいバイクの売り方講座は第四章まであります。

最後まで見る頃には、あなたはバイクを高く売るための正しい知識が身について、バイクを高く売れるようになります。

こたろー
こたろー
忙しくて全部見れないという方は第三章だけでも見て頂けると、最も重要な査定交渉のコツを学べます。

第一章 バイクを売る準備で大事な6つの事

いよいよここからバイクの正しい売り方講座が始まりです。

こたろー
こたろー
今回の第一章ではバイクを高く売る準備として重要な事を6点に絞ったよ。
ダメろー
ダメろー
は、はい、よろしくです-。

①査定前の洗車は超重要!洗車をしてから査定に臨むメリット2点

こたろー
こたろー
洗車をしてから査定に臨むメリットは2点あります。下記にまとめました。順番に解説していきます。

①見栄えが良くなり査定士からの印象が良くなる
②自分のバイクに自信を持てるようになる

①見栄えが良くなり査定士からの印象が良くなる

こたろー
こたろー
まずは洗車。バイクを綺麗にすれば査定士の心証も良くなるよ!
ダメろー
ダメろー
洗車ってやっぱりしないといけないの?なんか面倒くさくてさ・・。
こたろー
こたろー
絶対ではないけど、バイクを高く売りたいんだよね?
ダメろー
ダメろー
そりゃあ、まぁ・・。
こたろー
こたろー
だったら洗車するべきだよ。洗車をするかしないかで大きく印象が変わってきて査定金額にも影響を及ぼすよ。 
こたろー
こたろー
洗車した方が絶対に得だよ!

洗車をするしないでバイクの印象は大きく変わります。

 

バイク屋のホームページを見ると、

洗車は買取った後に店でやるからやらなくて良いです。

みたいなことをよく書いてたりしますが、基本は洗車した方が査定士からの印象が良いです。

こたろー
こたろー
これはバイク屋で働いていた経験から間違い無いです。 
こたろー
こたろー
綺麗なバイク=調子が良さそうって勝手に先入観を持ってしまいます。第一印象で一気に有利になります。

逆にバイクが埃被っていたり

ドロドロの状態やサビだらけの場合は

印象が悪くなります。

 

査定士も「調子悪いんじゃないか」とか

「何かあるんじゃないか」

思ってしまいます。

こたろー
こたろー
これは人間でも同じだね。同じ人間でも清潔感のある服装の場合と、髪ボサボサでヨレヨレの服を着ている場合とで全然印象違うね。 
ダメろー
ダメろー
確かに。
こたろー
こたろー
当然身だしなみがきちんとしている方のほうがいい人そうに見えるからね。

②自分のバイクに自信を持てるようになる

こたろー
こたろー
バイクが綺麗になると自分のバイクに自信を持てるようになるよ。査定時の交渉でも強気にいけます。
ダメろー
ダメろー
なるほど、確かにそうかも。

バイクが綺麗なら高く売れそうな気がする=自信を持てる

って超重要です。

こたろー
こたろー
自信を持って査定に臨めるようになれば、メンタル面でもすごいプラス!!
ダメろー
ダメろー
なるほど!確かに自信を持つのは大事!!

バイクの洗車の上手いやり方

バイクは車と違って洗車の環境が整っていません。

車はガソリンスタンドに行けば機械で自動でやってくれますが、バイクの場合は基本手洗いになります。

ダメろー
ダメろー
機械で全自動の洗車機は無いのかぁ。

自宅に洗車出来そうな環境がある方はいいですが、無い方も多いと思います。

そういう方はコイン洗車場の利用をオススメします。

1回当たり300~500円ぐらいで利用できます。

査定で役立つ洗車のポイント3点

・外装面の汚れを洗い流す
・目立つ錆は真鍮ブラシやスチールウールで落としておく
・プレクサスやコンパウンドを使って外装、表面の汚れを綺麗にする。

洗車をするだけで印象が良くなり、実際の査定でいい印象を与えることが出来ます。

他にも洗車のポイントはあるのですが、今回は査定用の洗車という事で3点だけに絞りました。

 

これだけでも印象は大きく変わってきます。

こたろー
こたろー
洗車の上手いやり方に関しては詳しくは下記ページで学ぶことが出来ます。

査定前のバイクの洗車は超重要!
水だけでも綺麗になる?

査定前の整備はしない方が良い?査定前の整備の注意点

・タイヤ交換してから売る方がいいですか?
・フロントフォークのオイル漏れは直してから売った方がいいですか?
・車検取ってから売る方が得ですか?

こたろー
こたろー
バイク屋で働いているとよく聞かれる質問の一つです。

要約すると、

「整備してからバイクを売った方が高く売れますか?」

というもの。

こたろー
こたろー
結論から言うと、答えとしてはNOです。直す代金も時間も勿体ないです。直さずにそのまま売る方が良いです。
ダメろー
ダメろー
えっ、そうなの?

ただ、例外が2パターンあります。

・別ルートで売りたいパーツがある
・既にスペアパーツを持っている

別で売りたいパーツは純正部品に戻しておきましょう

バイクに付いている社外マフラーを、ヤフオク等で別で売りたい場合は予め交換しておきましょう。

こたろー
こたろー
自分でパーツ交換出来る場合はやっておくと良いですよ。

もし自分で交換が出来ない場合は予めショップに頼むか(工賃掛かりますが)、交換していない状態で査定することになります。

 

パーツを外して返して欲しい旨を伝えましょう

通常は工賃分が減額査定になりますが、ココは交渉次第です。

こたろー
こたろー
基本的には厳しいですが、交渉次第では工賃分の負担をしてくれる場合もあります。

既にスペアのパーツを持っている場合は直しておきましょう

査定前の修理は基本やらなくて良いですが、既にスペアのパーツを持っていて自分で出来るような物なら交換しておきましょう。

例えば、クラッチレバーが折れているけど、スペアパーツがある場合ですね。

こたろー
こたろー
少しでもバイクの状態を良くしておくことで査定が上がりやすいです。
査定前の整備まとめ

基本は整備せずにそのまま査定出す方が良い!
ただ、以下の2点の場合は査定前に対策する事をオススメします。
・別ルートで売りたいパーツがある
・既にスペアパーツを持っている

こたろー
こたろー
査定前の整備については以下にまとめています。

買取査定前に整備すると得?
査定前の整備について

査定で準備しておくべき7点

こたろー
こたろー
バイク本体以外に必要なものや、あった方が良いものを下記にまとめています。全部で7点です。
査定で準備しておくべき7点

①車検証(登録証)
②自賠責保険証
③取り外しているパーツ類
④カギ(スペアキー)
⑤印鑑
⑥振込先の分かる物(通帳)
⑦身分証明書

こたろー
こたろー
その中でも①は自分のバイクであるという証明物なので重要です。 
こたろー
こたろー
他にも②~④は、査定金額に影響がある場合があるので以下で説明していきます。

①車検証(登録証)

こたろー
こたろー
バイクを売るに当たって自分のバイクであることを証明する公的な書類が必要になります。 
こたろー
こたろー
排気量によって必要な書類が違うので以下にまとめておきます。

排気量によって公的な書類が異なる

原付(~125cc)標識交付証明書
軽二輪(126~250cc)軽自動車届出済証
小型二輪(251cc~)車検証

上記3点は自分のバイクである事を公的に証明する重要な書類です。

バイク買ったり、譲って貰った時は必ず受け取っているはずです。

こたろー
こたろー
自分のバイクである事を証明する重要な書類なんですが、紛失する方が多いので要確認です。
ダメろー
ダメろー
軽自動車届出済証どこだっけ・・?

車検証(登録証)を無くした場合について

ダメろー
ダメろー
シート下にあったかな。・・・あ、あったぁ。
こたろー
こたろー
もし無くしてしまっても、登録時の住所氏名ナンバーの番号車体番号が分かれば買取業者でそのまま買取可能です。 
こたろー
こたろー
もちろん自分で再発行も可能。以下のリンクからやり方が載っているので参考にして貰えればと。
原付(~125cc)標識交付証明書を紛失した場合
軽二輪(126~250cc)軽自動車届出済証を紛失した場合
小型二輪(251cc~)車検証を紛失した場合
ナンバープレートを紛失した場合ナンバープレートを紛失した場合

②自賠責保険証

ダメろー
ダメろー
自賠責保険証?
こたろー
こたろー
加入しないと公道走れない保険ね。強制保険とも呼ばれる。
バイクの自賠責保険とは?解約や返金(返戻金)出来るの?バイクに関する保険といえば主に以下の2つがあります。 ・自賠責保険 ・任意保険 今回は自賠責保険についてまとめたい...
こたろー
こたろー
車検が残っている車両だと無理だけど、250cc以下は自賠責保険証の保険期間が残っていれば解約して返戻金を受取ることが出来ます。

自賠責保険の返戻金に関する注意点

こたろー
こたろー
自賠責保険の返戻金の事に触れない査定士も多いから必ず聞きましょう!

自賠責保険の期間が残っている場合はナンバーの返納証明書があれば残っている自賠責保険の期間分は返金処理が出来ます。

 

バイクを売る際は査定士に

「残っている自賠責保険料は戻って来ませんか?」

と、しっかりと確認しましょう。

こたろー
こたろー
こちらから聞かないとしれっと持っていかれることが多いです。 
こたろー
こたろー
こたろー自身も学生時代はそのまま持っていかれていましたね。これだけでも1万円以上は損してるね。
ダメろー
ダメろー
なるほど、これは重要だ!

自賠責保険証を紛失した場合

自賠責保険の期間が残っていればナンバープレートの返納後、解約して返金を受けることが出来るので、自賠責保険の期間が残っていれば再発行しておくべきでしょう。

こたろー
こたろー
自賠責保険証の再発行については以下から見れます。
自賠責保険証を紛失した時は?再発行出来るの?自賠責保険証はシート下に入れておいたはずなのに 紛失してしまうことってありますよね。 自賠責保険証を取り出そうと思ったら無か...

ちなみに、「面倒だからいいや」という方はそのまま査定に臨んでも問題ありません。

③パーツが無いとマイナス査定?査定前のパーツ準備について

こたろー
こたろー
取り外したパーツ類が査定に影響する場合があります。パーツ類が残っている事でプラス査定になることもあります。
こたろー
こたろー
逆に純正部品が無い事でマイナス査定になる場合があります。
ダメろー
ダメろー
そ、そうなんだ。
こたろー
こたろー
査定時に査定士に見せてみて、値段に影響が無さそうなら、ヤフオクやメルカリで売る事もオススメです。
こたろー
こたろー
査定時のパーツに関して注意点を以下にまとめておきます。

取り外したパーツはまとめておきましょう

こたろー
こたろー
実際の査定の前に、純正部品、カスタムパーツをまとめておくと良いです。

事前に準備することで査定時にスムーズに見せる事が出来ます

取り外して保管している純正部品、カスタムパーツは普段目にすることがありません。

査定の段階になって倉庫に行ったら既に奥さんが処分していた。

なんて事もよくあります。

こたろー
こたろー
「ノーマルマフラーが倉庫にあるから・・。」と言われ自宅までバイクを取りに行った時に、倉庫に行ったら「あれっ、マフラーが無い」というやつです。
こたろー
こたろー
気付いた時には奥さんに捨てられているお客様何人も見てきました。

査定当日に焦らないためにも、事前に確認しておいてしっかり準備しておきましょう。

④カギ(スペアキー)

スペアキーがあるから査定額が上がることは少ないですが、

スペアキーが無くて査定額が下がる場合はあります。

特にイモビライザー付きのマスターキー(例えばヤマハ車なら頭の部分が赤いカギ)とか、ビックスクーターでよく採用されているスマートキーのスペアキーが無い場合、減額査定となる場合があります。

ダメろー
ダメろー
部屋の中を探さないと・・。

スペアキーは普段使わないと思うので予め確認してきましょう。

こたろー
こたろー
いざ査定の段階で見つからなかったお客さまをよく見てきましたよ。当日焦らない為にも予め用意しておきましょう。
こたろー
こたろー
今回は査定金額に影響があるものを抜粋してお伝えしました。詳しくは以下にまとめています。

バイクを売る時に必要な物7点

査定を依頼するときは時間をしっかり確保しましょう!

こたろー
こたろー
査定時間をしっかりと確保する事は重要です。

買取業者の査定は早くても15~30分。

査定後の交渉も含めると1件1時間ぐらい掛かると見ておいた方が良いです。

この交渉がバイクを高く売る秘訣の1つですが、

こちらの要望を査定士が上司に報告を上げる

上司から査定士にまた話が降りてくる

査定士がバイクの売り主に伝える

またこちらの要望を伝えて・・・。

を繰り返すのでどうしても時間が掛かってしまいます。

 

仕事やプライベートの隙間時間というより、

休日にしっかりと時間を取ることをオススメします。

ダメろー
ダメろー
思ったより時間掛かるなぁ。

査定士が遅刻したらチャンス!

これは完全に買取業者側の都合なのですが、

査定士は一日に何件も査定に回っています。

こたろー
こたろー
こたろーがいた店でも一度に3件とかざらにありました。買取業者は買取専門でやっている訳なので尚更件数が多いでしょうね。
ダメろー
ダメろー
バイク売りたい人はいっぱいいるんだね。

前の査定が長引いたり、道が渋滞していたりなどで予定の時間より遅くなることが考えられます。

 

「予定の時間に遅れるなんて社会人失格だ」

と思う方もいると思います。

確かにおっしゃる通りです。

 

ただせっかく査定に呼んだ以上は、しっかりと査定と交渉をして貰って高値買取して貰った方が結果的に良いです。

こたろー
こたろー
最終的な目標はあくまで、バイクを高く売ることです。

むしろ、遅刻してきてくれた方がバイクを売る側からすれば心理的には有利になるので交渉しやすいですよ。

こたろー
こたろー
「約束の時間に待ってたんですよー。」という態度で接することが出来ますからね。心理的には強気に出れます。
ダメろー
ダメろー
なるほど!

逆に査定士側からすると遅刻した上で安い査定額は付けにくくなります。

こたろー
こたろー
遅刻した上に安く買い叩こうとしたら逆に凄い! ※中には平然と安い金額を付けてくる神経図太い査定士もいますが・・。 

平日の査定は実は穴場でオススメ!

時間を確保するという意味では平日の方が買取業者も時間が確保しやすいです。

 

土日祝は査定が立て込みやすいので、ゆっくりと交渉出来なかったり、途中で切り上げられてしまう可能性があります。

 

出来れば平日に査定を申し込めると買取業者側も時間を確保しやすいです。

こたろー
こたろー
これも業者側の都合になってしまうのですが、ある程度業者側の都合も飲むことで査定時間交渉時間の確保に繋がります。

あと、狙ってやるのは難しいですが雨の日も狙い目だったりします。

 

雨だと他の査定がキャンセルになることがあるので、買取業者側は時間確保しやすくなります。

こたろー
こたろー
天気の事なので事前に雨の日を狙うのは難しいですけどね。
ダメろー
ダメろー
雨乞いしよう!
りさ
りさ
てるてる坊主を逆さに・・。
こたろー
こたろー
いやいや、無理でしょ・・笑
こたろー
こたろー
査定時の時間確保の大切さやちょっとしたコツについては以下にまとめています。

地味だけど重要!
査定の時間をしっかり確保しよう

査定用トラックが来ても大丈夫?スペース確保も大事です

バイクの主張査定ではバイクを積車出来る査定用のトラック出来ます。

買取業者によっては2トントラックの場合もありますし、軽トラの場合もあります。

こたろー
こたろー
こたろーがいた店は両方あったな。

2トントラックだとこのサイズ。横に見えるのは軽トラ。

自宅の駐車場にこのサイズのトラックが来ます。

なのでその車を止めるだけのスペースが必要です。

こたろー
こたろー
結構スペース取ります。

自宅前の道が広い、もしくは自宅の駐車スペースが広い場合は問題無いですが、駐車環境に恵まれている方ばかりではないと思います。

こたろー
こたろー
自分の車を一時的に他の場所に移動させたり、家の前を片付けるなどして、なるべく査定用トラックのスペースを確保しましょう。

査定士からすると、自分が駐めたトラックが駐車違反していたり、近所の方の迷惑になるのを嫌がります。

 

査定に集中出来なくなり、交渉も雑になりやすくなりがちになってしまいます。

 

査定の際に、自宅のスペースが厳しい場合は自宅以外の倉庫や会社の敷地等でも出来ます。

 

住所地をしっかりと伝えれば、問題無いです。

こたろー
こたろー
いやー、1回だけ「職場にバイクあるから」と言われ指定の住所通りに言ったらラ〇ホテルだったことがあったよ。そこの従業員だった訳ですけど、流石に焦った。
ダメろー
ダメろー
そんなことあるんだ・・。
こたろー
こたろー
査定用トラックのスペースについては詳しくは下記にまとめてあります。

バイクの査定時、
トラックの駐車場を確保しよう

味方が多い方が有利!査定時には味方を増やしておこう!

こたろー
こたろー
「単純に味方の人数が多い方が心理的に有利になりますよね。」というところです。
ダメろー
ダメろー
確かに!
こたろー
こたろー
1人で査定に臨むと1対1になるイメージですが、実際には査定士の電話先にはその上司がいるわけで・・。 
こたろー
こたろー
自然と1対2の構図になってしまうんですね。そうなると心理的に不利です。

出張査定時に友人や家族が一緒に立ち会ってくれると査定時に助かります。

なぜなら、友人や家族が立ち会ってくれるだけで、査定を心理的に有利に進めることが出来たり、困った時に助けてくれます。

ダメろー
ダメろー
りさ、立ち会い頼む!
りさ
りさ
はーい!

具体的には、以下のようなメリットがあります。

・査定士との交渉がしやすくなる。交渉のペースを掴みやすい
・値段に納得が出来ない時に断りやすい
・友人や家族が欲しがっている設定にして競合させることも可能
・隣でメモを取って貰う事が出来る

こたろー
こたろー
やっぱり一番大きいのは心理的に有利に立てる!人数が多いと心強いというところですね。
こたろー
こたろー
査定時に友人、知人の協力者がいると助かります。下記から詳しく見る事が出来ます

バイクの査定では仲間が必要?
友達、家族に協力をお願いしよう

第一章 手放すバイクの売る準備6つの大事な事まとめ

こたろー
こたろー
第一章では、査定に出す前の準備として大事な事を6つにまとめました。

ダメろー
ダメろー
バイクも綺麗になったし、査定に必要なことが分かったから良かった! 
りさ
りさ
バイク、高く売れるといいね!
こたろー
こたろー
次の第二章では自分のバイクの買取相場と賢い業者選びをお伝えします。

 

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第二章 バイクの買取相場の把握の仕方とオススメの売却先

バイクの正しい売り方講座の流れ

正しいバイクの売り方を知らないと人生損をします!

・・・と言ったら
「何を大袈裟な・・」
と思う方もいるかもしれません。

けど、これは紛れもない事実です。

僕は正しい売り方を知らず、
学生時代に3台売却して
15万円以上損してきました。

15万あればマフラーを買うことも出来たでしょう。

本当に大きな後悔です。
正しい売り方を知らなかった代償です。

その後バイク屋に就職して、
査定士として査定に携わることで
正しいバイクの売り方を覚えました。

バイクを高く売れれば、
欲しいパーツを買えます。

マフラーを変えたり、
ヘルメットを新調したり出来ます。

バイクを高く売るためには
正しい売り方を知ることが不可欠です。

逆に正しい売り方を知らないと
昔のこたろーのように大きく損します。

学生時代に3台買い叩かれて
15万以上損しながらも
査定士としての経験を経て
今では査定交渉の秘訣をお伝え
出来るようにまでなった過程は以下からどうぞ。

こたろーが学生時代に
3台バイクを買い叩かれて

15万以上損した残念な話