正しいバイクの売り方講座

第二章 バイクの買取相場の把握の仕方とオススメの売却先

買取相場の把握の仕方とオススメの買取業者の選び方

第一章でバイクを高く売るための準備の仕方を学んだダメろー君。

今回は自分のバイクの価値を把握しておくことと、査定に呼ぶ業者選びをするはずでしたが・・・。

ダメろー
ダメろー
よし査定に申し込もう!高く売れるといいなぁ。
こたろー
こたろー
自分のバイク、いくらぐらいで売れると思う??
ダメろー
ダメろー
え??10万ぐらい??
こたろー
こたろー
そんなに安くていいの? 
こたろー
こたろー
その金額で買取だったら買取業者はぼろ儲けだね!ダメろーは大損したいの??
ダメろー
ダメろー
えっ、まじで?逆にもっと値段付くの?
こたろー
こたろー
2015年型のYZF-R25でしょ?余裕でもっと付くよ!ダメろー、自分のバイクの価値分かってないでしょ?
ダメろー
ダメろー
うん、分かっていなかった。
こたろー
こたろー
そうだろうね。自分のバイクの価値を知らないと、査定で提示された金額が高いのか安いのか分からないよね??
ダメろー
ダメろー
確かに。
こたろー
こたろー
あと、査定に出すとして、どの業者を呼ぶべきか分っている?
ダメろー
ダメろー
えっ?どこでも同じじゃないの?
こたろー
こたろー
あぶねっ!!
こたろー
こたろー
じゃあ第二章では買取相場の把握の仕方買取業者の選び方を教えていくね。
ダメろー
ダメろー
それは知っておきたい。

正しいバイクの売り方講座の流れ

【査定で有利に】事前に知っておきたい買取相場

査定に臨むにあたって、自分のバイクの相場を把握しておくことが重要です。

 

自分のバイクの相場観を知らずに査定してしまうと、大きく損する可能性があります。

こたろー
こたろー
さっき確認しておいて良かったよー。 
こたろー
こたろー
査定時に「希望金額いくらぐらいですか?」と聞かれてさっきみたいに10万とか答えていたらマジでやばかった。
ダメろー
ダメろー
そんなにヤバイことだったの?
こたろー
こたろー
そうだよー。下手したら20万近く損する答え方だよ。
ダメろー
ダメろー
マジか!?

でも、大体の方は自分のバイクの買取相場がよく分からないと思います。

ダメろー
ダメろー
さっぱり分からない!
こたろー
こたろー
でもそれで普通だよ!まずは買取相場の把握の仕方を伝えるね!

自分のバイクの相場感を知っておくメリット3点

こたろー
こたろー
査定前に買取相場を把握するメリット3点を簡単にまとめます。

①査定額が高いのか低いのかが分かる
希望金額を聞かれても困らない
③買い叩かれる原因を潰せる

メリット①査定額が高いのか低いのかが分かる

こたろー
こたろー
買取相場を知らないと損してしまう場合があります。

なぜなら、査定時に提示された金額が高いのか安いのかが分かるようになります。

逆に予備知識が無いと高いのか安いのかが分からなくなります。

こたろー
こたろー
提示された金額が高いのか安いのかが大体でも判断出来る材料があるのは重要です。

メリット②希望金額を聞かれても困らない

査定時のヒアリングで「希望金額いくらですか?」と聞かれることがあります。

こたろー
こたろー
高い確率で聞かれる質問です。もちろん正しい答え方がある。
ダメろー
ダメろー
そうなの?

こたろーが査定士やっていた時も、

「高ければ高い方がいいです。」

と曖昧なことを答える人がいるけど、オススメ出来ない答え方です。

こたろー
こたろー
これはオススメ出来ないね。
こたろー
こたろー
「高ければいいっていくらやねん?」ってなりやすいんだよね。 

これだと査定士側もいくらぐらいを希望しているのか読めないので、いい金額を提示しにくいです。

こたろー
こたろー
上司に交渉しても、いい金額の承認が得にくいです。

逆にここで具体的な金額を言えると、査定士もその金額目指して上司と交渉しやすくなります。

こたろー
こたろー
結果的に上司も具体的な金額で部下から相談を受けた方が良い金額を出しやすいね。
ダメろー
ダメろー
そうだったんだね。

メリット③買い叩かれる原因を潰せる

相場を知ってそうな方って査定士側からすると手強く見えます。

特に頑張ればギリ届くかもぐらいの金額を言ってくる方はバイクの相場感が分かっているお客様として認識されやすいです。

こたろー
こたろー
このお客様は相場が分かっていて詳しそうだ。安く買取るのは難しそうだなと判断してくれれば買い叩かれる心配はなくなるね。
ダメろー
ダメろー
確かに・・。
こたろー
こたろー
逆に何も分かってない無知な人からは安く買取りやすい。 

査定が始まる最初のヒアリングで、査定士はこの辺を上手く嗅ぎ分けます。

こたろー
こたろー
まぁ、希望金額を聞かれた時の答え方第三章でもう一回しっかり説明するね。

 

以上の3点が、自分のバイクの買取相場を把握しておくメリットです。

知っておいて損は絶対無いので必ず把握するようにしましょう。

 

ではどのようにしたら、

自分のバイクの買取相場を知ることが出来るのかは以下にまとめています。

口下手でも楽に自分のバイクの買取相場を把握出来る方法

インターネット上には自分の個人情報を打ち込まずに買取相場を知ることが出来るサイトがあります。

それを紹介していきたいと思います。

ダメろー
ダメろー
それは助かるね!

もちろん直接バイク屋に行って聞いたり、買取業者に電話して相場を教えて貰う事も可能です。

ただ、それだと面倒だし、電話で話したりとかが苦手な方には心理的負担が大きいと思います。

ダメろー
ダメろー
うん、出来れば電話は避けたいところ!
こたろー
こたろー
電話は無料で出来ますが、なんとか査定にこぎつけようとオペレーターも粘るので断るのが大変だったりします。

インターネットで買取相場を知ることが出来るサイト

買取業者の中でも、バイクワンのサイトでは、

車種情報を入力するだけである程度の買取相場を知ることが出来ます。

無料オンライン査定してみる⇒バイク買取

バイクワンの買取の評判まとめ

バイクワンのサイトでは上限金額平均金額が10秒で分かります。

こたろー
こたろー
サイト上でポチポチ入力するだけで、金額が表示されます。 

でもいずれの金額も注意点があります。下記にまとめています。

バイクワンのサイトの金額は、問い合わせや査定申し込みをさせるための金額です!

表示される金額は実際の相場よりかなり高いと思って下さい。

これは、問い合わせや査定申し込みをさせるためにわざと高い金額を表示しています。

これはお客さまを釣り上げる為の戦略で、ルアープライスと言います。

バイクのネット査定の相場は目安になる?ルアープライスとは?ルアープライスとは?ネット査定の実態 問い合わせをしてきたお客様を釣り上げる為の値段提示をする事です。 lure(誘惑す...

どの買取業者も程度の差はあれど似たような事をしています。

こたろー
こたろー
ここで大事な事は「表示されている金額を真に受けない事です。」
こたろー
こたろー
このルアープライスを真に受けてバイクの買取に失敗しているお客様をいっぱい見てきました。
ダメろー
ダメろー
そうなんだね。
こたろー
こたろー
あくまで、参考価格で実際より高い金額が表示されているんだなということが認識出来ていればOKです。

特に上限金額は新車のような程度でもつかない値段です。

無視してもいいです。

 

こたろーの知っているお客様で、無転倒、傷無しの走行距離40kmのドラッグスター400を売ったけど最高金額より5万安かったという方がいました。

 

極上と言って差し支えない状態の良さでしたが、上限金額にはならないんですね・・。

こたろー
こたろー
それぐらい上限金額というのは高いです。
ダメろー
ダメろー
それだけ状態が良くても上限金額にならないんだぁ。
こたろー
こたろー
そうだねぇ。それぐらい上限額は高いね。中には一般のバイク屋の店頭販売価格を超えているものも多いよ。
ダメろー
ダメろー
それでは利益が出ない・・。
こたろー
こたろー
買取平均金額の方でも、まだ一般の買取相場より高い印象だね。
こたろー
こたろー
バイクの状態によって買取金額は変わるけど、もし実際の査定で平均金額を超えるような金額が付けばかなり良い査定金額になるね。
こたろー
こたろー
 もちろん、平均金額を下回っても全然普通です。
ダメろー
ダメろー
そうなんだね。
こたろー
こたろー
もちろん、車両の状態にも大きく左右されるけどね。

実際にバイクワンのサイトで金額を見てみましょう

こたろー
こたろー
実際にサイトで査定をしてみましょう。
ダメろー
ダメろー
うん、やってみたい。
りさ
りさ
高い金額が出るといいね。
ダメろーのYZF-R25の情報

YZF-R25(2015年式)
走行距離4000km
左右とも軽いタチゴケあり。
カスタム無し、ノーマル車両

ダメろー
ダメろー
駐車場でバランス崩してタチゴケしちゃったんだよなぁ。
りさ
りさ
ぷっ
こたろー
こたろー
まぁ、しょうがないね。

バイクワンのサイトで査定してみる

こたろー
こたろー
実際にバイクワンのサイトでやってみましょう。

バイクワンのサイトに行くと、最初に車種情報を打ち込むようになっているので、順番に打ちこんでいきましょう。

こたろー
こたろー
手元に車検証(登録証)があったほうが良いですね。
バイクワンのサイトで入力する5項目

・メーカー
・排気量
・車種
・年式
・走行距離

ダメろー
ダメろー
思ったより簡単そうだ!
こたろー
こたろー
ダメろー君の車両情報を打ち込んでみました。今回は車種の所で車体番号が表示されているので年式は選択不要でした。

では、青枠の自動査定結果のボタンを押して行きます。

これがネット査定の結果(2019年4月現在)です。

上限買取金額が、387000円

平均買取金額が、328100円

ダメろー
ダメろー
おぉ!なんだか、思ったよりも高いぞ!
こたろー
こたろー
そりゃあ、さっきも答えたようにルアープライスだからね。 
こたろー
こたろー
査定申込をさせるための金額だよ。この金額にはまずならないと思ってね。
ダメろー
ダメろー
な、なるほど。

自分のバイクをネット査定してみる⇒バイクワン

バイクワンのネット査定の結果まとめ

上限買取金額387000円
平均買取金額328100円
ダメろー
ダメろー
こうやって見ると、査定金額も期待出来そうな感じがするけど・・?
こたろー
こたろー
実際の査定とは関係ないね。ネット査定はルアープライスなのであくまで査定申込をさせるためだけの金額だよ
こたろー
こたろー
実際の査定額とは全くの別物!
ダメろー
ダメろー
な、なるほど。

今回のバイクワンのネット査定はなかなか良い金額が表示されています。

こたろー
こたろー
こたろーの方でも色々入力してみたけど、バイクワンの平均金額よりちょっと低めの金額が妥当なところかな。
こたろー
こたろー
なので、今回の例だとバイクワンの328100円という金額よりちょっと低めのラインが割と現実味があるね。
ダメろー
ダメろー
ふむふむ。
こたろー
こたろー
まぁ、タチゴケのことなんかも踏まえると30万以上付いたら御の字といった感じかな? 
こたろー
こたろー
こたろーのバイク屋で培った相場感がそう言っているね。今回のYZF-R25なら30万以上超えは狙っていけそうだよ。
ダメろー
ダメろー
なるほど、30万以上かぁ。目指すはそこだな!
こたろー
こたろー
この30万以上という相場感は、自分の中で持っておくと査定で役に立つよ。少なくとも予備知識ゼロで査定に臨むよりよっぽど良いね。
ダメろー
ダメろー
了解!
りさ
りさ
目指せ!30万以上!
こたろー
こたろー
これで自分のバイクの相場が分かったかな?
ダメろー
ダメろー
うん、相場が分かったし、30万以上という目標も定まったね!
ダメろー
ダメろー
じゃあ次は査定で競合させる業者選びだね!

どこを査定に呼ぶかで値段が決まる?賢い業者選び!

こたろー
こたろー
次はどこの買取業者を査定に呼ぶかを決めよう。
ダメろー
ダメろー
え?業者によって何か違うの?
こたろー
こたろー
全然違うよー。この業者選びって超重要だよ。以下にオススメの買取業者をまとめたよ。

オススメの買取業者3選

こたろー
こたろー
ここにオススメの買取業者を3社まとめました。

実際にこたろーがバイク屋で働いてきて、300件以上競合してきた体験、インターネット上の口コミ、調査会社のアンケートを基にオススメの売却先を選びました

ダメろー
ダメろー
おぉ、それは助かる。
こたろー
こたろー
全て以下の条件を満たした買取業者ばかりです。

・大手の業者で買取金額が高い
・高額査定の車種の幅が広い
・全国無料出張査定
・査定を断るのも無料
・買取後の名義変更も無料
・クーリングオフが可能

ダメろー
ダメろー
それなら安心だ!
オススメ1位 バイク王

バイク王買取買取業者の中では堂々の第1位の買取実績で、80%以上のシェアを持っています。こたろー自身も幾度となく競合してきました。査定件数が多いのは間違い無いです。

お客様対応満足度も93%と買取実績だけでなく接客対応も良いのが特徴です。

日本全国に拠点を構えており、地方都市でも安心して出張査定が受けられます。

買取したバイクを資本提携のある業者オークションや、ダイレクトショップに出す事で、多岐に渡る販売ルートを確保。現金化の速度が早く、買取金額にも反映しています。

国産車~外車だけでなく、事故車や放置車両の買取も得意!幅広い車種で高額査定を実現しています。

2~3社競合させる場合に必ず呼びたい業者です!

まずは無料お試しオンライン査定が出来るのも魅力的!

オススメ度
強み業界1位の知名度と実績
良さ無料オンライン査定で買取相場を知れる
得意なバイク国産から外車、カスタム車まで幅広く得意!

評判詳細バイク王

 

オススメ2位 バイクワン
バイクワン買取
業界3位の買取業者です。
バイクワンとはこたろーも何回も競合してきました。軒並み査定金額は高かった印象です。
国産車や外車も得意ですが、一番の得意分野はカスタムバイクです。
カスタムが減額査定になるショップが多い中、積極的にカスタムバイクの買取をしています。
アメリカン、ネイキッド、ビックスクーター問わずカスタム車にお乗りの方は必ず呼びたい業者の1つです。
LINE@クーポンで友達になるだけで査定額が最大3万円アップするのも見逃せません。
バイクワンのホームページでは車種情報を打ち込むだけで最高金額最低金額が表示されます。
本来の査定額より高い事が多いですが、大体の相場だけでも事前に知れるのは魅力的です。
オススメ度
強みカスタムバイクの査定が得意
良さお得なLINE@クーポン
得意なバイク原付、外車、カスタム車全般!

評判ページバイクワン

オススメ3位 バイクランド
バイクランド買取
旧ゲオバイク、2010年からバイクランドに社名が変わっています。
バイク王に次ぐ業界2位。首都圏を中心に拠点が多いです。
買取したバイクは店頭販売や業者オークションで素早く現金化が可能!その分を買取金額に反映しています。
バイクランドはお得なキャンペーンが多数!上手く使えば買取金額を高める事が出来ます。特に首都圏にお住まいの方にオススメ!
バイクランドに申込をすると電話ではなくメールで大体の相場を教えて貰う事が可能!電話が苦手な方でも安心出来る要素です。
オススメ度
強み業界第2位だから買取金額も安定
良さ各種キャンペーンがお得
得意なバイク原付から大型までの国産バイク全般!

評判のページバイクランド

 

バイクを高く売る為には

2~3社の買取業者と競合させる事が重要になってきます。

こたろー
こたろー
なので、このオススメ3社の中から最も適した業者を2~3社選ぶと良いです。
ダメろー
ダメろー
そうなんだ。この中からどういった基準で2~3社選べばいいの?
こたろー
こたろー
業者によってバイクの車種の得意不得意があるからそこをきちんと選ぶ必要があるかな。
こたろー
こたろー
こたろーの方で車種別のオススメ業者を下記にまとめたので参照下さい。

車種によってオススメの競合先は違う!ここを間違えると損します。

こたろー
こたろー
車種によってオススメの買取業者が異なります。以下にオススメの業者をまとめるので参考にして頂ければと思います。

総合的にオススメ

1位バイク王
2位バイクワン
3位バイクランド

原付(~125cc)

1位バイクワン
2位バイク王
3位バイクランド

国産バイク(126cc~)

1位バイク王
2位バイクランド
3位バイクワン

外車・カスタム車

1位バイクワン
2位バイク王
3位バイクランド
ダメろー
ダメろー
全部バイク〇〇なんだね?
こたろー
こたろー
そうだねぇ。全部バイク〇〇。まぁその中でもバイク王は割とみんな知っているのではないのかな?
ダメろー
ダメろー
バイク王はよくCMで聞くね。「♬バイクを売るならゴーバイク王
こたろー
こたろー
バイクの買取業界では圧倒的にシェア1位だからね。バイク王はどんなバイクでもオススメ出来る業者になるね。
ダメろー
ダメろー
そうなんだー。僕でも知っているから有名なメーカーだろうなぁとは思ってた。
こたろー
こたろー
他の買取業者も各社特色があるから、一覧表を元に売ろうとしているバイクに合った買取業者を選ぶといいよ。
ダメろー
ダメろー
なるほどね。僕のYZF-R25だと、国産バイクだから、バイク王、バイクランド、バイクワンかぁ。
こたろー
こたろー
そうなるねぇ。その3社を競合させると良いよ。
ダメろー
ダメろー
なるほど!これで競合させるべき業者は決まった!
ダメろー
ダメろー
ちなみに査定に呼ぶ順番って重要なの?
こたろー
こたろー
査定に呼ぶ順番は関係あるよ。ではその順番について解説していくね。

実際の査定には順番は大事?

こたろー
こたろー
査定の順番なんだけど、基本的には一番最後に呼んだ業者が一番値段高くなりやすいです。

ですので、買取金額が一番期待出来そうな業者を最後にすると良いです。

こたろー
こたろー
ダメろー君は、ランキング1位のバイク王がオススメだね!
ダメろー
ダメろー
なるほど!じゃあなるべくバイク王が最後になるように日程を調整した方が良さそうだな!
こたろー
こたろー
そうだねぇ!その方がいいね!査定の順番に関しては以下にも詳しくまとめています。

バイクの査定で比較する場合、後から来た業者が有利?

第二章 自分のバイクの買取相場と賢い業者選び まとめ

今回の第二章では、買取相場の把握の仕方業者選びのやり方についてまとめました。

こたろー
こたろー
どうだったかな?
ダメろー
ダメろー
良かったよ。これで相場も査定に呼ぶべき業者も分かった!じゃさっそく査定に申し込もう!
こたろー
こたろー
ちょっと待って!査定士の方と何を話してどのように交渉を進めて行けばいいか分かってる?
ダメろー
ダメろー
いや、全然。とりあえず査定して貰えればいいんじゃないの?
こたろー
こたろー
査定士と何を話したら高くバイクを売れるのか分かっていないと安く買取られてしまうよ。
ダメろー
ダメろー
そうなんだ・・。

次の第三章は、実際の査定で何を話すのかどのように交渉していくのかをまとめていきます。

こたろー
こたろー
この講座の最も重要なところです! 

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↓↓↓↓↓
第三章バイクの査定の交渉で絶対に抑えておきたい8項目

正しいバイクの売り方を知らないと人生損をします!

・・・と言ったら
「何を大袈裟な・・」
と思う方もいるかもしれません。

けど、これは紛れもない事実です。

僕は正しい売り方を知らず、
学生時代に3台売却して
15万円以上損してきました。

15万あればマフラーを買うことも出来たでしょう。

本当に大きな後悔です。
正しい売り方を知らなかった代償です。

その後バイク屋に就職して、
査定士として査定に携わることで
正しいバイクの売り方を覚えました。

バイクを高く売れれば、
欲しいパーツを買えます。

マフラーを変えたり、
ヘルメットを新調したり出来ます。

バイクを高く売るためには
正しい売り方を知ることが不可欠です。

逆に正しい売り方を知らないと
昔のこたろーのように大きく損します。

学生時代に3台買い叩かれて
15万以上損しながらも
査定士としての経験を経て
今では査定交渉の秘訣をお伝え
出来るようにまでなった過程は以下からどうぞ。

こたろーが学生時代に
3台バイクを買い叩かれて

15万以上損した残念な話