【知らないと損】査定交渉のコツ

遠慮は必要無い!バイクの査定の時の金額交渉は何度でもしよう。

金額交渉に遠慮は不要
バイクランド
バイクランド
 うちで出せる金額が6万円が限界なんですが・・・。
たくみ
たくみ
 6万ですかー。あのー、もうこれ以上査定額って伸びないですか?
バイクランド
バイクランド
うーん、うちの中では年式なりには良い値段を出させて貰っているのですが・・。もう1度上司と相談してきますね。

*******5分後*******

バイクランド
バイクランド
お待たせしましたー、そうですね。上司と相談してきたんですが、なんとかプラス2万の8万円までならOKが出たのですがどうでしょう?
こたろー
こたろー
こたろーの友人たくみ君がバイクランドの査定士と交渉しているシーンの抜粋です。
たくみ
たくみ
懐かしい!
こたろー
こたろー
このように査定金額の提示が終わった後に交渉することでさらに査定金額を2万アップさせることが出来ています。
こたろー
こたろー
その後更にバイク王と競合して最終的に1社目の査定金額+11万円で売ることに成功しています。
ダメろー
ダメろー
おぉー、すごい。
こたろー
こたろー
以下からこたろーの友人のたくみが最初の査定で0円だったZRX400を、買取業者と競合させて最終的に11万円で売れた話を見る事が出来ます。
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【決定版】バイク買取ならどこが高い?おすすめの買取業者ランキング「バイクの買取ならどこが高い?」これからバイクを売る予定の方は必ず思うと思います。この記事では元バイク屋こたろーが車種や特徴別に、最もおすすめ出来る買取業者をランキング形式で紹介しています。これから査定を申し込む予定の方は必見です!...
ダメろー
ダメろー
何回も交渉するのってわがまま言っているみたいでなんだか気が引けるなぁ・・。
こたろー
こたろー
そう思ってしまったら査定士の思うつぼだよ。

こたろー
こたろー
今回の記事は動画でもより詳しく解説しています。

金額交渉で遠慮してしまう気持ちは分かります。

交渉は査定士に対して行うというより、

査定士を通して会社(上司)と交渉するような感じになります。

査定士は自分と会社(上司)の間に立つ役回りとなります。

 

そして交渉は一回では終わらないことが多いので、何往復もやる必要が出てきます。

バイクの売り主
↓  ↑
査定士
↓  ↑
上司(会社)

ダメろー
ダメろー
なんかめんどくさそうだし、大変そう。
こたろー
こたろー
めんどくさい思ってしまったら負けです。

このやり取りって確かにめんどくさいのですが、査定士はそこを狙っています。

こたろー
こたろー
めんどくさく思わせて途中で妥協させたいわけですね。
ダメろー
ダメろー
そうだったのか。
こたろー
こたろー
査定士からすると交渉は、妥協点を探る作業でしかないんです。

交渉に回数制限はありません、何度でも交渉しよう

こたろー
こたろー
3回でも5回でも自分が納得出来るまで交渉するといいよ。
ダメろー
ダメろー
分かった。
こたろー
こたろー
査定士もバイクを買い取れると思えば何回でも交渉するよ。 
こたろー
こたろー
こたろーがバイク屋で働いていた時だと一番多いときで10回を超えていたね。

ちなみにどこまで強気に交渉して良いかですが、

買取業者が帰ろうとする一歩手前までか、

同じ答えしか返って来なくなるまでは踏み込んでも大丈夫です。

こたろー
こたろー
まぁ、そこまで行かなくとも、自分が納得出来るまで諦めずに何度も交渉する姿勢が大事ですね。

金額交渉や条件面で言いたいこと、伝えたいことがあれば、はっきりと伝えて交渉しましょう

査定結果で納得出来てないこと(大体は金額だと思いますが)があれば、交渉するべきです。

 

金額以外でも取り外した純正部品はプラス査定になるのか、現在付いているカスタムパーツを取り外して返却可能か等を交渉するのも良いでしょう。

250cc以下のバイクなら自賠責保険の返戻金を受取る事が出来るのか等も交渉材料になります。

ダメろー
ダメろー
僕のバイク、ETCが付いているんだけどその分って高く売れないかな?
こたろー
こたろー
そうそう、そういうところ。査定の時には忘れずに聞いてみてね。立派なアピールポイントだよ。

買取業者側も交渉ありきでいますので、言いたいこと、伝えたいことがあればどんどん言うべきです。

こたろー
こたろー
先ほども書きましたが、ここで遠慮して言わないとそこで査定が終わってしまいます。そうなると買取業者側の思うつぼです。
ダメろー
ダメろー
僕の性格を考えると、すぐに諦めたくなるけどそれじゃダメなんだな。
ダメろー
ダメろー
言いたいこと、聞きたいことがあれば全部言うようにしよう。
こたろー
こたろー
そうだねぇ。その気持ちが大事。

バイクの査定で高額査定を出すことは買取業者にとっても良いこと

買取金額が高くなると、

買取った業者の利益を圧迫します。

 

基本は安く買取ろうとしますが、

複数の業者で競合した場合はになります。

 

買取業者やバイク屋にとって、

競合した場合は、

「自分の会社はこれだけ高い金額を付けられる」

と実際に証明出来る最大の宣伝の場です。

 

競合に勝った=どこよりも査定が高い証明になります。

競合して高額査定を出すことに意味がある

ですが、競合した場合は話は別です。

競合して勝つことに意義があります。

 

これ程の宣伝はないですからね。

買取金額が高くなってしまったとしても

「この業者は買取金額が本当に高いなぁ。友人もバイク売ろうとしているから紹介してあげよう」

と思って貰えれば買取業者としては大きな得です。

 

高く買取った金額=宣伝費

みたいな感じになります。

ダメろー
ダメろー
確かに実際に査定してみてどこが一番査定額が高かったのかを友達に話したりするなぁ。
こたろー
こたろー
そうだよね。

高額査定のためなら競合させることに遠慮は要らない

バイクを売ろうかなと考えている方の中には

「なんか競合させてしまうのは悪いなぁ」

と遠慮がちな方もいると思います。

 

買取業者の為にもなるので、遠慮は要りません。

 

競合してバイクの買取金額が高くなっても、買取業者の宣伝になるので、業者側もメリットがあります。

 

バイクの売り主もバイクを高く売れる訳なのでWin-Winの関係になります。

「競合とか悪いなぁ」と遠慮する必要はありません。

ダメろー
ダメろー
なるほど!

こたろーも何回でも競り勝ってきたよ

こたろーも他社との競合は何回もしてきましたが、

とにかく競り勝って買取ることに力をいれていました。

 

実際に競り勝つ事で

「自分の所の査定が一番高い」

という証明が出来ます。

 

「こたろーさんの所が一番査定高かったですわー」

と言われれば嬉しいですし、そういったお客様は次にバイクを売る時や友達がバイクを売ろうとしている時にも査定に持ってきてくれやすくなります。

 

競合に勝てれば最大の宣伝が出来ます!

こたろー
こたろー
実際に経験してきたので間違い無いです。

回数制限は無い?査定の時の金額交渉は何回でもしよう

査定時の交渉においては遠慮する必要はありません。

何度も交渉をお願いしていると、

「面倒くさいなぁ」

「なんだか悪いなぁ」

と思ってしまいやすいです。

ダメろー
ダメろー
めっちゃ思ってた。

でも、そうやって思わせること自体が

査定士が狙っているポイントになります。

 

査定士からすれば、

めんどくさく思わせて途中で妥協させたいわけですね。

 

査定時の交渉は特に回数制限も無いので、

金額面、条件面共に言いたいことがあれば、

自分が納得出来るまで粘り強く交渉する事が大切です。

ダメろー
ダメろー
諦めたらそこで試合終了なんだね。
りさ
りさ
どっかで聞いたセリフだね。

また、競合してバイクを高く買うことは

買取業者からしても最大の宣伝効果となります。

 

ですので、査定の交渉で遠慮する必要は全く無いです。

こたろー
こたろー
査定が高かった事を回りにアピールしてもらえれば、業者としてもです。
こたろー
こたろー
このページで紹介したことを含め、査定中の対応として重要なポイントが全部で8個あります。
第三章 バイクの査定の交渉で絶対に抑えておきたい8項目第二章で自分のバイクの買取相場を知ることができ、 査定に呼ぶ業者も決まりました。 今回の第三章では、 買取業者...
こたろー
こたろー
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正しいバイクの売り方を知らないと人生損をします!

・・・と言ったら
「何を大袈裟な・・」
と思う方もいるかもしれません。

けど、これは紛れもない事実です。

僕は正しい売り方を知らず、
学生時代に3台売却して
15万円以上損してきました。

15万あればマフラーを買うことも出来たでしょう。

本当に大きな後悔です。
正しい売り方を知らなかった代償です。

その後バイク屋に就職して、
査定士として査定に携わることで
正しいバイクの売り方を覚えました。

バイクを高く売れれば、
欲しいパーツを買えます。

マフラーを変えたり、
ヘルメットを新調したり出来ます。

バイクを高く売るためには
正しい売り方を知ることが不可欠です。

逆に正しい売り方を知らないと
昔のこたろーのように大きく損します。

学生時代に3台買い叩かれて
15万以上損しながらも
査定士としての経験を経て
今では査定交渉の秘訣をお伝え
出来るようにまでなった過程は以下からどうぞ。

こたろーが学生時代に
3台バイクを買い叩かれて

15万以上損した残念な話