“わずか10分で10万高く売れる知識が身につく！？”
正しいバイクの売り方講座
を見に来て頂きありがとうございます。
この講座では、これからバイクを売ろうとしている方に
正しいバイクの売り方
を学んで貰って少しでもバイクを高く売って貰えるために作りました。
この講座を読んで貰えさえすれば
わずか10分で10万円もバイクを
高く売れる知識が身につきます
逆にこの講座を読まずに
バイクを売ると
10万円損してしまうかも…
バイク売ろうかなー
と思っていても以下のような事で、迷ったり、困ったりしませんか？
- どこが一番高く売れる？
- 金額交渉のやり方が分からない
- 査定後に断るのが大変そうで恐い
- バイクを売るのが面倒くさい
こたろー自身も学生時代は何も分かりませんでした。
元々買ったバイク屋でそのまま売る
そして買い叩かれる
を繰り返していました
昔は正しいバイクの売り方を
知らなくて損ばかり…
正しいバイクの売り方講座は、第四章まであります。
最後まで見る頃には、あなたはバイクを高く売るための正しい知識が身について、バイクを高く売れるようになります。
第一章 バイクの正しい売り方講座、準備編←今ココ
第二章 買取相場の把握とオススメの売却先
第三章 交渉で絶対に抑えておきたい８項目
第四章 3社競合させてバイクを高く売る
目次
第一章 バイクを売る準備や査定の流れのポイント7点
いよいよここからバイクの正しい売り方講座が始まりです。
- バイク買取の流れを確認
- 査定に必要なもの7点
- 洗車で査定額がアップするかも！？
- 査定前の整備がNGな理由
- 査定の時間はしっかり確保すべき
- 査定用トラックのスペースも大事
- 査定時は味方が多い方が有利
①バイクの買取の流れや手順
バイクの買取の手順は以下の通りです。
査定の準備←今回はココ
↓
査定申し込み
↓
査定日時の決定
↓
査定当日
↓
買取成立なら書類手続き
↓
当日現金手渡しorまたは後日振込
↓
車検証、登録証名義変更
査定日時の決定は早ければ当日
遅くとも1週間以内
になる事が多いです。
②査定で準備しておくべき7点
①車検証(登録証)
②自賠責保険証
③取り外しているパーツ類
④カギ(スペアキー)
⑤印鑑
⑥振込先の分かる物(通帳)
⑦身分証明書
他にも、②～④も、査定金額に影響が出やすいので説明していきます。
①車検証(登録証)※最も重要
排気量によって必要な書類が違います。
排気量によって公的な書類が異なる
| 原付(~125cc) | 標識交付証明書 |
| 軽二輪（126~250cc) | 軽自動車届出済証 |
| 小型二輪(251cc~) | 車検証 |
上記3点は自分のバイクである事を公的に証明する重要な書類です。
バイク買ったり、譲って貰った時は必ず受け取っているはずです。
車検証(登録証)を無くした場合について
紛失していても、登録時の住所や氏名が分かればそのまま買取可能です。
| 原付(~125cc)の書類の紛失 |
| 126~250ccの書類の紛失 |
| 251cc以上の車検証の紛失 |
| ナンバープレートの紛失 |
②自賠責保険証
車検が残っている車両だと無理ですが、250cc以下は自賠責保険証の保険期間が残っていれば解約して返金も可能です。
自賠責保険の返戻金に関する注意点
自賠責証とナンバーの返納証明書で、自賠責保険の期間分は返金処理が出来ます。
バイクを売る際は査定士に
自賠責の返金は出来ますか？
と、しっかりと確認しましょう。
自賠責保険証を紛失した場合
基本的には、そのまま査定に臨んでも問題ありません。
ただ、手間を掛けてでも少しでも高く売りたい方は以下を参照下さい。
自賠責保険の期間が残っていればナンバープレートの返納後、解約して返金を受けることが出来ます。
自賠責保険の期間が残っていれば再発行しておくべきでしょう。
買取成立後にナンバー返納証のコピーを郵送して貰って、自分で自賠責保険証の再発行と解約をする事で、返金出来ます。
③パーツが無いとマイナス査定？査定前のパーツ準備について
予備のパーツがある場合は用意しておきましょう。
パーツが無いなら、無しでOK。
残っているパーツが良ければ
プラス査定になることも
査定時のパーツに関して注意点を以下にまとめておきます。
取り外したパーツはまとめておきましょう
取り外して保管している純正部品、カスタムパーツは普段目にすることがありません。
査定の段階になって倉庫に行ったら既に奥さんが処分していた。
なんて事もよくあります。
「ノーマルマフラーがあるから・・。」
と言われ自宅までバイクを取りに行ったら、
「あれっ、マフラーが無い」
という事もありました。
気づかないうちに、奥さんが処分したようですね。
査定当日に焦らないためにも、事前に確認しておいてしっかり準備しておきましょう。
④カギ(スペアキー)
スペアキーがあるから査定額が上がることは少ないですが、
スペアキーが無くて査定額が下がる場合はあります。
- イモビライザー付きのマスターキー(例えばヤマハ車なら頭の部分が赤いカギ)
- ビックスクーターでよく採用されているスマートキーのスペアキー
上記の種類の鍵が無い場合、減額査定となる事も。
スペアキーは普段使わないと思うので予め確認してきましょう。
いざ、査定当日に見つからないお客様をよく見てきました。
今回は査定金額に影響があるものを抜粋してお伝えしました。
詳しくは以下にまとめています。
③査定前の洗車は超重要！洗車をしてから査定に臨むメリット2点
- 査定士からの印象が良くなる
- 自分のバイクに自信を持てる
①見栄えが良くなり査定士からの印象が良くなる
洗車した方が絶対に得！
洗車をするしないで、バイクの印象は大きく変わります。
洗車は買取した後に業者側でやります。
ですのでそのままお売り下さい。
バイク屋のホームページには、上記のように書かれている事が多いです。
ですが、
洗車した方が、査定士からの印象が断然良いです！
綺麗なバイク＝調子が良い
と勝手に先入観を持ちます。
- 埃被っている
- ドロドロの状態
- サビだらけ
逆に上記のような状態は、印象が悪いです。
これは人間でも同じです。
バイクも同じです！
②自分のバイクに自信を持てるようになる
バイクが綺麗になると
自分のバイクに自信を持てます
バイクが綺麗
↓↓↓
高く売れそうな気がする
↓↓↓
自信を持てる
この流れは超大事です！！
査定で役立つ洗車のポイント3点
- 外装面の汚れを洗い流す
- 真鍮ブラシやスチールウールで錆を落とす
- コンパウンドを使って外装を綺麗にする
洗車をするだけで印象が良くなり、実際の査定でいい印象を与えれます。
他にも洗車のポイントはありますが、今回は査定用の洗車なので3点だけに絞りました。
これだけでも印象は大きく変わってきます。
④査定前の整備はしない方が良い？査定前の整備の注意点
- タイヤ交換してから売るべき？
- フロントフォークのオイル漏れは直してから売るべき？
- 車検取ってから売る方が得？
要約すると、
整備してからバイクを売った方が
高く売れますか？
というもの。
結論から言うと、
答えとしてはＮＯ！
ただ、例外が2パターンあります。
- 別ルートで売りたいパーツがある
- 既にスペアパーツがある
別で売りたいパーツは純正部品に戻しておくべき
バイクに付いている社外マフラーを、ヤフオク等で売りたい場合は予め交換しておくべきです。
もし自分で交換が出来ない場合は予めショップに頼むか（工賃掛かりますが）、交換していない状態で査定することになります。
そのまま査定に臨む場合は、
パーツを返却して欲しい旨を
伝えましょう
通常は工賃分が減額査定になりますが、ココは交渉次第です。
既に予備のパーツがある場合は直しておくべき
査定前の修理は基本やらなくて良いです。
ですが、既にスペアのパーツをがあり、自分で出来るような物なら交換しておきましょう。
例えば、クラッチレバーが折れているけど、予備がある場合ですね。
査定前の整備まとめ
基本は整備せずにそのまま査定でOK！
ただ、以下の場合は査定前に対策すべし。
- 別ルートで売りたいパーツがある
- 既にスペアパーツがある
⑤査定を依頼するときは時間をしっかり確保しましょう！
買取業者の査定は早くても15～30分。
査定後の交渉も含めると1件1時間ぐらい掛かると見ておいた方が良いです。
この交渉がバイクを高く売る秘訣ですが、以下のように時間が掛かります。
こちらの要望を査定士が上司に報告
↓
上司から査定士に話が降りてくる
↓
査定士がバイクの売り主に伝える
↓
またこちらの要望を伝えて…
仕事やプライベートの隙間時間というより、
休日にしっかりと時間を取るべき
です。
査定士が遅刻したらチャンス！
これは完全に買取業者側の都合なのですが、査定士は一日に何件も査定に回ります。
買取業者は買取専門でやっている訳なので、尚更件数が多いでしょう。
前の査定が長引いたり、道が渋滞していたり等で、予定の時間より遅くなる事はよくあります。
予定の時間に遅れるのは社会人失格
と思う方もいると思います。
確かにおっしゃる通りです。
ただせっかく査定に呼んだ以上は、しっかりと査定と交渉をして高値買取して貰った方が良いです。
むしろ、遅刻してきてくれた方がバイクを売る側からすれば心理的には有利になります。
つまり、心理的に強気に出れる！
逆に査定士側からすると、遅刻した上で安い査定額は付けにくいです。
平日の査定は実は穴場でオススメ！
時間を確保するという意味では平日がおすすめです。
土日祝は査定が立て込みやすいので、ゆっくりと交渉出来なかったり、途中で切り上げられてしまう可能性があります。
出来れば平日に査定を申し込めると、買取業者側も時間を確保しやすいです。
結果的に高く売りやすくなります。
あと、狙ってやるのは難しいですが雨の日も狙い目だったりします。
雨だと他の査定がキャンセルになることがあるので、買取業者側は時間確保しやすくなります。
⑥査定用トラックが来ても大丈夫？スペース確保も大事
バイクの出張査定では、バイクを積車出来る査定用のトラック出来ます。
買取業者によっては2トントラックの場合も、軽トラの場合もあります。
2トントラックだと写真のサイズ。
横に見えるのは軽トラ。
自宅の駐車場にこのサイズのトラックが来ます。
なのでその車を止めるだけのスペースが必要です。
自宅前の道が広い、もしくは自宅の駐車スペースが広い場合は問題無いですが…。
駐車環境に恵まれている方ばかりではないと思います。
査定士は、自分が駐めたトラックが駐車違反したり、近所の方の迷惑になるのを嫌がります。
査定に集中出来なくなり、交渉も雑になってしまいます。
査定は、自宅のスペースで無くてもOKです。
バイクを保管している倉庫や会社の敷地等でも出来ます。
申し込み時に住所地をしっかりと伝えれば、問題無いです。
⑦味方が多い方が有利！査定時には味方を増やすべき
単純に味方の数が多い方が
心理的に有利です
実際には査定士の電話先には
その上司がいるわけで…
出張査定時に友人や家族が一緒に立ち会ってくれると査定時に助かります。
なぜなら、友人や家族が立ち会ってくれるだけで、査定を心理的に有利に進めれるし、困った時に助けてくれます。
具体的には、以下のメリットがあります。
- 査定士との交渉がしやすい。交渉のペースを掴みやすい
- 値段が納得出来なくても断りやすい
- 友人や家族が欲しがっている設定にして競合させることも可能
- 隣でメモを取って貰う事が出来る
人数が多いと何かと心強いです。
第一章 手放すバイクの売る準備7つの大事な事まとめ
- バイク買取の流れを確認
- 査定に必要なもの7点
- 洗車で査定額がアップするかも！？
- 査定前の整備がNGな理由
- 査定の時間はしっかり確保すべき
- 査定用トラックのスペースも大事
- 査定時は味方が多い方が有利
バイクの正しい売り方講座の流れ
第一章 バイクの正しい売り方講座、準備編
第二章 買取相場の把握とオススメの売却先←次ココ
第三章 交渉で絶対に抑えておきたい８項目
第四章 3社競合させてバイクを高く売る
・・・と言ったら
「何を大袈裟な・・」
と思う方もいるかもしれません。
けど、これは紛れもない事実です。
僕は正しい売り方を知らず、
学生時代に3台売却して
15万円以上損してきました。
15万あればマフラーを買うことも出来たでしょう。
本当に大きな後悔です。
正しい売り方を知らなかった代償です。
その後バイク屋に就職して、
査定士として査定に携わることで
正しいバイクの売り方を覚えました。
バイクを高く売れれば、
欲しいパーツを買えます。
マフラーを変えたり、
ヘルメットを新調したり出来ます。
バイクを高く売るためには
正しい売り方を知ることが不可欠です。
逆に正しい売り方を知らないと
昔のこたろーのように大きく損します。
学生時代に3台買い叩かれて
15万以上損しながらも
査定士としての経験を経て
今では査定交渉の秘訣をお伝え
出来るようにまでなった過程は以下からどうぞ。
