第二章で自分のバイクの買取相場が分かり、査定に呼ぶ業者も決まりました。
今回の第三章では、査定で最も重要な交渉の仕方について学んでいきます。
バイクを高く売る為に
最も重要な要素満載です！
バイク屋での買取の知識や経験を
フルに活かしてまとめました
そうまこのページは査定までに何度も読み返して欲しいです！
このページを最後までしっかり読んでもらえれば、査定当日の交渉が上手くいきやすくなります。
逆に何も読まないまま査定すると、損する可能性があります。
査定士が突かれると困るポイントも数多く含まれているので、是非予備知識を身につけて査定に臨んで頂ければと思います。
だめろーところで査定士と何話したらいいんだろう？ツーリングの話で盛り上がったらいいのかな？
そうまうーん。ツーリングの話をしてもいいけど、他にも話すべきことあるよね？
だめろー高く買い取ってもらえるようにお願いしまくるとか？
そうまいやー、お願いすることは無駄じゃないけど、そこでもないんだよな・・。
だめろー他はえーっと・・・・。
そうままぁ、分からないだろうね。
査定士と話すべき事は全部で8項目！
そうま今回の講座の中で最も肝となる部分なので、ブックマークして何回も目を通してもらえればと。
- 第一章 バイクの正しい売り方講座、準備編
- 第二章 買取相場の把握とオススメの売却先
- 第三章 交渉で絶対に抑えておきたい８項目←今ココ
- 第四章 3社競合させてバイクを高く売る
第三章 査定中の交渉で絶対に抑えておきたい８項目
①査定士が査定で見るポイントはどこ？
だめろー査定士って査定でどこ見てるのかな？
そうま逆にどこ見てると思う？
だめろーうーん、バイク？
そうまそりゃあもちろんバイクを見るよ。でもバイクと同じぐらい見ているものがあるよ。
だめろーえーっと？なんだろう。
そうまバイクと同じぐらい見ているのは、バイクの売り主ね。希望金額や、バイクを売る理由等、査定士が気にしているポイントはたくさんあるよ。
だめろーなるほど。売り主の事も見ているのか。
そうままずは査定士が査定中で見るポイントについてまとめていくね。
査定士が見ているのはバイクだけではない！売り主の事も見ています！
- バイクの状態
- バイクの売り主の事
この2点が査定で見るポイントです
そうまバイクを詳しく見るのは当然として、それ以上にバイクの売り主の事をよく見ています。
まずはバイクを見るポイントについてまとめていきます。
【バイクの査定表】査定中のチェックポイント
査定士は短時間にバイクの状態をくまなくチェックしていきます。
主にチェックしていくポイントをまとめたいと思います。
バイクを見るポイントとしてざっと書き出してみました。
| 事故歴の有無 | 外装状態、傷、凹み、サビ、色あせ |
| メーター交換歴、走行距離の信憑性 | フレームの傷、損傷or足回りの歪み |
| エンジンの始動性、異音の有無 | タンク内のサビ |
| ギアはスムーズにシフト変更できるか | クラッチ板の摩耗の有無 |
| エアフィルターの状態 | スパークプラグの状態 |
| バッテリーの状態 | 灯火類、センサー、警告灯の異常 |
| クランキングはするか | ステム、ホイールベアリングの摩耗 |
| タイヤの残り山、銘柄、クラックの状況 | バイアスorラジアル、タイヤサイズは適正か |
| ハブダンパーの摩耗 | バイクのカスタム、合法かの確認 |
| サスペンションのオイル漏れ、抜け | 純正部品の有無 |
| ドライブチェーン、スプロケットの摩耗 | シート破れ、あんこ抜きの有無 |
| ワイヤー、ハーネス類の取り回し | 車体番号の打刻 |
| 再販売先がどこになるか | カギの本数、スペアキーの有無 |
| 車検証、自賠責証等の書類 | 車検残の確認 |
分かりにくいと思うので重要なところだけ3つに絞っていきます。
バイクの車種や年式
外装状態、カスタム状況
走行距離、メーター交換有無
これだけ分かればある程度金額を出せます。
そうま僕が実際にバイク王に査定に出した時にも同じような事言われました。
だめろーそうなんだね。
査定でどこを見るかは各社それぞれなので、買取業者やバイク屋によって基準は異なります。
そうま例えば、クラッチ版の摩耗具合、プラグ、エアクリーナーの状態は出張査定なんかだと細部までなかなか見れないでしょうね。
査定での外観チェックは、
早い業者で5～10分ぐらい
一般的には15～20分ぐらい
でしょう。
査定士はバイクだけでなくバイクの売り主をよく見ています
バイクの事ばかりに目が行きがちですが、査定士はバイクを売ろうとしている人間を良く見ています。
そうまもちろん、バイクの売り主を眺めていても意味ないので、色々ヒアリングを行います。
- どこのお店で買ったバイクか
- 何年ぐらい乗ったのか
- 任意保険はどこで加入しているのか
- バイクを買ってからのカスタム
- 純正部品は残っていないのか？
- 普段のメンテナンスについて
- 他の業者やバイク屋で査定したか
そうまもちろんこれが全てではないですが、よく聞かれるポイントを抜粋しました。
だめろーこんなにあるのか・・。
そうまそう言うと思ったのでこちらも3つに絞ったよ。
- 他の競合先の事
- 希望金額に関する価値観
- バイクを本気で売るつもりなのか
そうまこれらの質問に対してどのように答えるのか準備しておくと良いよ。
だめろー僕の場合は答えを準備しておいた方が良さそうだ。
りさなんだか、面接みたい。
そうま確かにそうかも。でもそうやって事前に対策する事は大事だよ。
以下に、もっと詳しく査定士が査定で見るポイントについてまとめています。
②【重要】これで高額査定狙える！？査定中に必ず伝えておきたい2つのこと
そうまここ、めっちゃ重要です！
査定を申し込むと査定士が自宅に来て査定が始まります。
何を話したら良いのか分からない
という方もいると思います。
だめろーな、何話そう・・・。
そのような状態でも大丈夫です。
査定時に伝えるべき2つのこと
さえ伝えて貰えれば査定金額も良くなりますし、査定自体もスムーズに進みます。
本当に？
と思う方もいますが事実です。
では、その2つとは何かまとめていきます。
- バイクを売る意志があることをしっかりと伝える事
- A社とB社を査定に呼ぶ予定だと競合先を明かす事
そうまこの2つは非常に重要です。
この2つをしっかりと伝えておくかどうかで査定額は大きく変わります。
出来れば査定が始まって早い段階で伝えておきましょう。
もちろん、理由があります。
バイクを売る意志があることを伝える理由
バイクを売る意志があるんです！
ときちんと査定士に伝えることで査定額は伸びやすいです。
理由としては売る気がある方が査定士もその上司も頑張ろうとします。
そうまこれ、超重要
買取業者もバイクを買取することが仕事です。
売る意思をはっきり見せてくれたほうが頑張れるんですよね。
そうま査定士も上司に交渉しやすくなります。
売る意志をしっかり見せる事で、頑張れば買取出来そうだと査定士に感じて貰う事が重要ですね。
だめろーでも、バイクを売る意志を見せすぎると逆に断りにくくなったりしないかな？
そうま大丈夫！次に出てくる、「競合先をしっかり明かす」を実践して貰えれば粘られても断りやすくなるね。
A社とB社を査定に呼ぶ予定だと競合先を明かす理由
そうま競合先をはっきりと伝えること。これも超重要です。
なぜなら、査定士も競合先がはっきり分かった以上査定士も頑張りやすくなりますし、上司との交渉でも、競合先がはっきり分かった方が上手く交渉出来ます。
そうまライバル社の名前を上げられれば、そりゃー負けないように頑張りますよ。
ライバル社に勝つ＝最大の宣伝効果
です。
だめろーおぉ！なるほど！
競合先をはっきりと告げることで断る場合の理由にも出来る
競合先を伝えておくことで断る時の理由にも使えます。
そうま「まだB社の査定がまだですのでB社の査定額が出てから検討します」の一言で断われます。
だめろーなるほど！
というのも、
次にB社に査定に出す予定です
と言われれば、そこから粘ることが難しくなります。
そうま査定士側から見ると、「後に控えている場合の競合」が非常に難しいです。
次に控えているB社の金額が分からない限り、比べようがないですからね。
この状況は、先に査定に来た査定士はやりにくいです。
そういう場合は、ライバル社の金額は分からないながらも、誠意を見せて頑張って粘るしかなくなります。
だめろー粘られても「次の業者の値段がまだ出てないので」と言えばいいのか。
そうまそういうこと！実際に査定して金額を出さないと比較出来ないという事を前面に出すのがポイントだね。
だめろーなるほど。
2～3社競合するなら
断らないといけない状況が出るので
この断り方は有効です
競合先を明かすことはメリットがたくさん
次の競合先をしっかり明かすことで、
高い査定額を
引き出すコツにもなりますし
査定を断る理由にもなります
査定中に伝えておきたい2つのこと
- バイクを売る意志があることをしっかりと伝える事
- A社とB社を査定に呼ぶ予定だと競合先を明かす事
そうま今回の講座で最も重要な要素なので是非目を通して頂きたいです。
③その伝え方は損？上手な希望金額の伝え方
そうまバイクを売るとして、希望の金額はいくらぐらいですか？
だめろーえーっと、どうだろう。最低でも10万ぐらい。あ、でも出来れば15万とかいったら嬉しいな！
そうま（こいつ、カモやな！）
バイクを査定するに当たって査定士から
ご希望はいくらぐらいですか？
と聞かれることがあります。
これはショップの店頭での査定でも、出張査定でも同じです。聞かれて答えに困ってしまう方もいると思います。下手に答えたら足元見られてしまうのではないかと・・。
元バイク屋の僕から言うと、希望金額が低いと、足元見られやすいです。また、答えるときの答え方もよく見ていました。
そうまちなみに、さっきのだめろー君の答え方は最悪です。
だめろー!?
今回は希望金額を聞かれた際の上手い答え方をまとめていきます。
なぜ希望金額を聞くのか
査定士からすると、バイクを売ろうとしている方の希望金額は、
最も知りたい情報の1つです
希望金額に付随して知りたい情報は、具体的には以下の通りです。
- バイクを売り主の希望金額
- 希望金額の理由
- バイクに対する相場観
そうま査定士から見ると、この3つが把握できていないと買取が成立しにくくなります。
場合によってはクレームに発展します。
そうまというか、しょっちゅうクレームになるところです。
大体バイクを売ろうとしている側の希望金額が実際の買取相場より高いです。
希望金額＜買取相場
僕の査定士としての経験上、9割ぐらいの確率でこの式が成り立ってしまいます。
そうまでも、まともに希望金額通りで買取していたらバイク屋や買取業者の経営は成り立ちません。
そのために買取金額を抑える必要が出てきてしまいます。
どれぐらい妥協してくれそうなのかを
把握するためですね
希望金額の理由や相場観も査定士の知りたい情報です。
なぜその希望金額なのか、なぜその相場観なのかですね。
大体以下の事をヒアリングします。
- ネットで調べたのか
- どこかで査定した金額をベースにしているのか、競合しているのか
- 買った時の値段から逆算しているのか
- ただなんとなくなのか
- 他で使う予定のお金があってその分の代金なのか
査定士側からすると、この辺りの情報が分かると査定を進めやすくなるし、上司との交渉もしやすくなります。
ですので、
希望金額はかなりの確率で聞かれます
そうま査定士側の意見になりますが、これらをしっかり聞き出せる査定士は優秀です。
希望金額を聞かれた時の答え方
希望金額を聞かれた場合の対処法をまとめていきます。
最低希望金額は答えなくて良い
そうまだめろー君が全く出来てなかったところだね。
だめろー！？
希望金額とは、バイクを売り主がどれぐらいの金額を希望しているかです。
大きく分けて2パターンの希望金額があります。
- あわよくばこの金額付いたら嬉しいという、本当の意味での希望金額
- 最低限これぐらいは欲しいの最低希望金額
この2つの中で、
伝えてはいけないのは
最低希望金額です
これを伝えてしまうと、査定士の査定の基準がそこになってしまいます。
良くても最低希望金額にしかならないという事になってしまいます。
だめろーさっき、「最低でも10万ぐらい。あ、でも出来れば15万とかいったら嬉しいな！」と答えたところか。
そうまそれ！
最低でも10万と言ってしまうと査定士から見れば、
この人は10万付けば売ってくれるな！
と判断します。
もし答えるなら、
本当の意味での希望金額のみ
伝えましょう
そうま第二章で、自分のバイクの相場の調べ方を教えたよね？その時の金額を参考に伝えてもらえればいいかな。
だめろー40万以上を狙ってくんだったね。
そうまでも、ここは本当の意味での希望金額なので、45万で伝えておくといいかな。
だめろーなるほど、希望金額45万だね！
具体的な金額で希望金額を伝えるメリット
- 具体的な金額を伝えると、査定士やその上司との交渉をしやすくなる
- 相場が分かるお客様と認識され、買い叩かれにくくなる
そうまこの2点は間違いなくメリットとしてあります。
だめろーおぉ！なるほど！
希望金額を伝え方についてでした。
そうまさらに詳しくまとめたページもあるので詳しくはそちらも参照ください。
④最初の価格はガッカリ査定。そこから高額査定の勝ち取り方
査定金額、25万円になります。
だめろーえ？電話では42万と聞いたんですけどー。
例で出してみましたが、バイクの買取業者の査定ではこのようなことがよく行われています。
そうま簡単に言うと、ネットや電話での査定額と全然違う！
ってやつですね。
残念ながらこれはバイク業界では当たり前のように行われています。
今回は買取業者の最初の査定金額についてお伝えしていきます。
最初の査定額は安い
電話で伝えている金額と全然違います。
そうま平均金額の半分以下とか普通です。
ショックを受けてしまうことがあると思いますが、バイクの出張査定の世界ではよくあります。
出張査定の世界では査定後に一番最初に伝えられる金額は非常に安い事が多いです。これはどの買取業者も程度の差はあれど共通です。
電話やメールで問い合わせた際の相場はとても高いのは業界用語でルアープライスと言いますが、その金額が高いが故最初の査定額がより安く感じられます。
そこで弱気になったら査定士の思うつぼ
安い査定額を提示したら誰だってビックリします。金額を聞いてお客様が感じる事は色々あるでしょう。
そうまここで一番やってはいけないのは、ガッカリして弱気になることです。
- 自分のバイクってそんなに程度が悪かったかなぁ
- うわー、距離も走っててタチゴケもしているから査定が安いのか…。ショック…
- まぁ、自分が過度に期待していただけで、こんなものなのかなぁ…
こういった感情を表に出すのが
一番ダメです！
なぜなら、
その様子を査定士はよく見ているから
最初の提示額は反応を見るため
査定士や買取業者の仕事は”バイクを買取する事”ですが、出来る事なら”安く買取したい”と考えています。
そうま再販売するときに利益を出しやすくしますからね。
その為に、
お客様の本心を探るため
あえて安い金額
を提示します。
ここで納得するのか、ショックを受けるのか、怒り出すのかで次の手を変えるんですね。
汚いやり方に感じる方もいますが、程度の差はあれ出張買取世界ではよくあることです。
査定士はバイクも良く見ていますが、それ以上にバイクの売り主の反応をよく見ています。
そうまむしろ、査定士はバイク以上にお客様の事を把握する事が重要な仕事です。
金額交渉は強気に行きましょう
最初に安い金額を提示されても弱気にならずに、強気に行きましょう。
そうま「その金額なら売れません。」とはっきり言う事が大事です。
だめろー「その金額なら売れません。」
そこからようやく交渉スタートです。査定士も買取する事が仕事です。
そこから、バイクの売り主に納得してもらえるような金額になるよう、交渉を進めていく流れになります。
だめろー「その金額なら売れません」と言うと、そのまま業者の人が帰ってしまったりしないのかな？
そうまこれで「分かりました。帰ります。」という買取業者はまずいないよ。
いたとしても、それはやる気の無い査定士です。
もし本当に帰ってしまうようであればそのまま帰って貰って構いません。どのみちその査定士から高額査定を引っ張るのは難しいです。
やる気の無い査定士は時々遭遇しますけどね。
そうま会社から命ぜられて嫌々査定に来ているパターンですね。
やる気ない査定士が来たら、高額査定は出にくいので諦めて次の業者に期待しましょう。
以上が、最初の提示金額は安いことについてのまとめです。
そうま最初の提示金額が安かった場合はなんて話せば良いんだっけ？
だめろー「その金額では売れません！」とハッキリ伝える。
⑤査定士を味方につけて高額査定を引き出そう！
査定士を味方につけるメリット
そうま結論から言うと、査定士とは仲良くなって味方に付けた方が高額査定になりやすいよ。
だめろーなるほど。
そうま僕もバイクの査定を1,000台以上とやってきているので間違い無いね。
そうま査定士から見て「この人の為に良い金額出してあげよう」と思わせることが出来たらベスト！
査定士にいい印象を持たせた方が
絶対に得です
バイクを売るなら
高く売りたいですよね？
高く売るには査定士を味方に付けるかどうかが高額査定の肝となってきます。
とはいっても査定士と何を話せばいいのか
そうま難しく考えなくても、査定士の方から色々ヒアリングしてくるのでその流れに乗るだけでいいよ。
だめろーバイクのツーリングの話とかしてもいいのかな？
そうまもちろん！査定士も基本、バイク乗りだからね！ツーリングの話しながら、仲良く出来れば良いかな。
だめろーそうなんだ。
そうま反対の良くないのが喧嘩腰だったり、一貫性のないような、何をしたいのかよく分からない方。
こういう方は、査定で損します
査定士だって人間です。人間扱いして下さい
- 喧嘩腰の方
- 言う事がコロコロ変わる方
査定中の対応の仕方で良くない例を上げていきます。時々遭遇しましたよ、こういう方達。
ほんと良くないです。
喧嘩腰の人
そうま簡単に言うと、高額査定を脅し取ろうとしている方。
喧嘩腰の方は、そうまが査定している時も時々遭遇しました。
最初から喧嘩腰の方
結論から言うと、喧嘩腰の方とは上手く交渉出来ないです。
そうま査定士側としても、交渉したくないので適当に対応して早めに切り上げていました。
どのような態度で査定士と接するのは自由ですが、高圧的で喧嘩腰でいても意味がありません。
警戒されて終わりです。
言うことがコロコロ変わる。何をしたいのか分からない方
- 言う事がコロコロ変わる
- 発言に一貫性がない
- 何をしたいのか分からない
こう言う方は対応に困ります。
はっきり言うと。「売る気が無さそう」に見えるんですよね。
実際にあった例で、「15万円ついたら売る！」と言っていたのに5分後にはやっぱり売らないと言い出したり…。こういう方とは交渉出来ないですよね。
売る気をしっかり見せて、査定士とは信頼関係を築いておきたい所です。
査定士を味方につける方法については詳しくは下記にまとめています。併せてどうぞ。
⑥遠慮は必要無い！金額交渉は何度でもしよう。
バイクランドうちで出せる金額が6万円が限界なんですが・・・。
たくみ6万ですかー。あのー、もうこれ以上査定額って伸びないですか？
バイクランドうーん、うちの中では年式なりには良い値段を出させて貰っているのですが・・。もう1度上司と相談してきますね。
＊＊＊＊＊＊＊5分後＊＊＊＊＊＊＊
バイクランドお待たせしました。上司と相談してきたんですが、なんとかプラス2万の8万円までならOKが出たのですがどうでしょう？
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
友人たくみ君がバイクランドの査定士と交渉しているシーンの抜粋です。
そうまこのように査定金額の提示が終わった後に交渉することで、査定金額をアップさせることが出来ます。
詳しくはたくみ君が交渉しているバイク買取おすすめランキング記事に詳しくまとめています。
だめろー何回も交渉するのってわがまま言っているみたいでなんだか気が引けるなぁ…。
そうまそう思ってしまったら査定士の思うつぼだよ。
遠慮してしまう気持ち
交渉は査定士に対して行うというより、査定士を通して会社（上司）と交渉するような感じになります。
査定士は自分と会社（上司）の間に立つ役回りとなります。
そして交渉は一回では終わらないことが多いので、何往復もやる必要が出てきます。
バイクの売り主
↓ ↑
査定士
↓ ↑
上司（会社）
だめろーなんかめんどくさそうだし、大変そう。
そうまめんどくさい思ってしまったら負けです。
このやり取りって確かにめんどくさいのですが、査定士はそこを狙っています。
そうまめんどくさく思わせて途中で妥協させたいわけですね。
だめろーそうだったのか。
そうま査定士からすると交渉は、妥協点を探る作業でしかないんです。
交渉に回数制限はありません、何度でも交渉しよう
そうま3回でも5回でも自分が納得出来るまで交渉するといいよ。
だめろー分かった。
そうま査定士もバイクを買取できると思えば何回でも交渉するよ。
僕がバイク屋で働いていた時だと、一番多いときで10回を超えていました。
- 買取業者が帰ろうとする一歩手前まで
- 同じ答えしか返って来なくなるまで
もし、本気で踏み込んで粘るなら上記の処ぐらいまで粘ってOKです。
そうままぁ、そこまで行かなくとも、自分が納得出来るラインまで諦めずに何度も交渉する姿勢が大事ですね。
言いたいこと、伝えたいことははっきりと伝えて交渉しましょう
査定結果で納得出来てないこと（大体は金額だと思いますが）があれば、どんどん交渉するべきです。
- パーツはプラス査定になるのか
- 自賠責保険の返金を受け取れるのか
上記の事も交渉材料になります。
買取業者側も交渉ありきでいますので、言いたいこと、伝えたいことがあればどんどん言うべきです。
そうまここで遠慮すると査定が終わってしまいます。そうなると買取業者側の思うつぼです。
だめろー僕の性格を考えると、すぐに諦めたくなるけどそれじゃダメなんだな。言いたいことがあれば全部言うようにしよう。
そうまそうだねぇ。その気持ちが大事。
交渉時の心構えに関しては以下に更に詳しくまとめています。併せてどうぞ。
⑦2社目以降の査定結果の伝え方
複数の業者で競合した場合、2社目以降の査定で、過去の査定結果を聞かれることがあります。
そうまそうまが査定士やっていた時はバンバン聞いていましたね。
当社より先に査定した会社ありますか？
だめろーありますよー。〇〇社です。
〇〇社ですね。ちなみにいくらだったんですか？
だめろーえーと・・・（答えるべきかどうか・・・）
素直に答えるべきか、あえて答えないべきか悩むところではあります。
そうまあえて1社目の金額を答えないという方法もありますが、駆け引きが必要になるのでオススメしていません。
ここでは1社目の査定金額より盛って答えることをオススメしています。
そうま盛った金額とはいえ、具体的な金額を伝えた方がこの後の交渉で有利に交渉しやすいです。
金額を盛って答えるのがベスト
そうまこれなら交渉が苦手な方でもやりやすいですし、高く売れる可能性も高まります。
だめろーでも、1社目に確認の連絡が入ったりしないの？
そうままず入らないね。
仮に連絡が入っても個人情報を理由に答えなかったり、正確な金額を言うとも限らないです。
僕がバイク屋で働いていた時も、他社から確認が入ることはなかったですし、逆にこちらから確認の電話を入れる事も無かったですね。
盛った金額を見破られることもあるのか？
金額を盛って伝えると
査定士にバレないだろうか？
と思う方多いと思います。
だめろーうん、不安。
そうまそうまの経験上、極端な盛り方をしなければ、ちょっと盛ったぐらいでは分かりません。
査定金額にもよりますが、5～10％ぐらいは盛っても分からないです。
金額が小さい場合（20万以下ぐらい）はもっと盛っても良いかもしれません。
1社目の査定金額は盛って答えると良い
1社目の査定額より盛った金額を伝える事で、少ないリスクでより高くバイクを売れるようになります。
そうま2社目以降の査定での1社目の査定金額の上手い答え方は以下に詳しくまとめています。
⑧バイクの出張査定の断り方！断るのが苦手な方でも大丈夫！
上司と交渉してきてなんとか25万までつけさせてもらいましたよ。これ以上の金額をつけれる業者も無いですよ。今日是非買い取らせてください！
だめろーえーっと、頑張ってもらったけど・・・。（なんて言って断ろう・・。）
自分のバイクの査定が終わって金額が出ました。
でも今回の査定は1社目です。まだもう1社査定を呼ぶつもりです。
となると、目の前の査定をしてくれた買取業者は断らなければいけません。
断るのって勇気がいりますよね。
だめろーうん、いる。
査定は15～20分、交渉まで含めると1時間ぐらい掛かることが多いと思います。
査定の時にバイクを褒めて貰ったり、たわいもない話で盛り上がったりすると思います。査定士と会話する事で、少なくとも初めて会った瞬間よりかは仲良くなっていると思います。
でも、バイクを高く売る為には競合させないといけない。目の前の買取業者は断らなければいけません。
査定後に断るのが苦手という方が多いと思います。
そうまこちらでは上手い査定後の断り方をまとめていきます。
だめろーよろしく頼む。断るの苦手なんだ。
そうまだろうね。
きちんとした断り方を知っておかないと断り切れなくなってしまいます
買取業者もバイクを買い取るのが仕事なので、軽く断った程度では簡単に引き下がりません。
そうまでも正しい断り方を知っていれば、少ない労力で簡単に断れるようになります。
出張査定の上手な断り方2点
今回は査定を断る場合の言い回し2点をまとめていきます。特に複数社（2～3社）査定を出すとなるとどうしても1社目、2社目を断る必要が出てきます。
そんな時に使えます。
- 値段次第ですね
- 次のB社の結果次第ですね
そうまこの2点はすごい使いやすい上に断りやすくなります。
「値段次第ですね。」の使用例
査定金額は・・・もう少しで出そうなんですけど、バイクはうちに売ってくれそうですか？
だめろー値段次第ですね。
今回の例は「査定金額は・・・もう少しで出そうなんですけど」ですが、これは最低希望金額に探りを入れるケースです。
この後に「最低いくらぐらいなら売ってくれそうですか？」と聞いてくることが多いです。
査定士側の情報を後回しにしてお客様側の出方を伺っているやり方ですね。
こういった言質を先に取ろうとしたり、結論を先延ばしにするような事をしてくるなら、「値段次第ですね」の一言で、逆にバイクの売り主が主導権を握りやすくなります。
そうまここで誤って最低希望金額を答えてしまったら断りにくくなるので注意です。
だめろー確かに。
「次のB社の結果次第ですね。」の使用例
査定金額は〇〇万円です、いかがでしょうか？
だめろー2社目のB社の金額を聞いてからじゃないと決められないです。
他の業者に出しても基準にしているオークション相場は一緒ですよ。どこに査定を出しても変わらないので是非売って下さいよー。
だめろーそれでもB社に査定して貰いたいです。既に明後日に査定に来る予定なので。
査定士も今日その場で決めようとするので2社目以降の査定を潰しにきます。
2社目以降の潰し方は色々あるのですが、基本的には他社の査定は安くて、自社は査定が高いとアピールしてきます。
話だけ聞いてあげてそのままお帰り頂きましょう。
この時有効なのは「2社目以降の査定がまだなので決められない」ということを伝えれば断りやすくなります。
2～3社競合させようとするとどうしても断らないといけない業者が出てきます。
- 値段次第ですね
- 次のB社の結果次第ですね
この2つをうまく使って貰えれば断りやすくなります。
そうまバイクの出張査定の断り方に関しては下記ページにも詳しくまとめています。併せてどうぞ。
第三章 査定中の交渉で絶対に抑えておきたい８項目 まとめ
そうまちょっと長かったけど、これで査定中の対応で大事なことは一通り説明したよ。
だめろーでも、実際の査定で活きそうなことばかりだったよ。
- 査定士が見るポイントはどこ？
- 【超重要】査定中に伝えたい2つの事
- 査定金額がグーンと伸びる希望金額の伝え方
- 最初の査定金額は酷い？そこから買取金額を上げる方法
- 査定士と信頼関係を築いて高額査定を狙うべし
- 【簡単には諦めない】査定の金額交渉は何度でもすべし
- 査定で比較する時に他社の査定金額の伝え方
- 出張査定の簡単な断り方！断るのが苦手な方でもOK
そうまでは、次の第四章では、実際に査定で競合させていくね。
だめろーいよいよだな。
りさでも、今まで学んできたことを活かせばなんだか高く売れそう！
だめろーうん、頑張る！
- 第一章 バイクの正しい売り方講座、準備編
- 第二章 買取相場の把握とオススメの売却先
- 第三章 交渉で絶対に抑えておきたい８項目←今ココ
- 第四章 3社競合させてバイクを高く売る
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