正しいバイクの売り方講座

第二章 バイクの買取相場の把握の仕方とオススメの売却先

買取相場の把握の仕方とオススメの買取業者の選び方

第一章でバイクを高く売る為の準備や、査定の流れを学んだダメろー君。

今回は自分のバイクの価値を把握と、業者選びをするはずでしたが…。

ダメろー
ダメろー
よし、査定に申し込もう!高く売れるといいなぁ。
こたろー
こたろー
自分のバイク、いくらぐらいで売れると思う??
ダメろー
ダメろー
え??15万ぐらい??
こたろー
こたろー
そんなに安くていいの? 
こたろー
こたろー
その金額なら、買取業者はぼろ儲けだね!ダメろーは大損したいの? 
ダメろー
ダメろー
えっ、まじで?逆にもっと値段付くの?
yzf-r25
こたろー
こたろー
2020年型のYZF-R25でしょ?余裕でもっと付くよ!ダメろー、自分のバイクの価値分かってないでしょ?
ダメろー
ダメろー
うん、分かっていなかった。
こたろー
こたろー
そうだろうね。自分のバイクの価値を知らないと、査定額が高いのか安いのか分からないよね? 
ダメろー
ダメろー
確かに。
こたろー
こたろー
あと、査定に出すとして、どの業者を呼ぶべきか分っている?
ダメろー
ダメろー
えっ?どこでも同じじゃないの?
こたろー
こたろー
あぶねっ!!
こたろー
こたろー
じゃあ第二章では買取相場の把握の仕方と買取業者の選び方を教えていくね。
ダメろー
ダメろー
それは知っておきたい。

正しいバイクの売り方講座の流れ

【査定で有利に】事前に知っておきたい買取相場

自分のバイクの買取相場

査定に臨むにあたって、自分のバイクの相場を把握しておくことが重要です。

 

自分のバイクの相場観を知らずに査定してしまうと、大きく損する可能性があります。

こたろー
こたろー
さっき確認しておいて良かったよー。 
こたろー
こたろー
査定時に「希望金額いくらぐらいですか?」と聞かれてさっきみたいに15万とか答えていたらマジでやばかった。
ダメろー
ダメろー
そんなにヤバイことだったの?
こたろー
こたろー
そうだよー。下手したら20万近く損する答え方だよ。
ダメろー
ダメろー
マジか!?

でも、大体の方は自分のバイクの買取相場がよく分からないと思います。

ダメろー
ダメろー
さっぱり分からない!
こたろー
こたろー
でもそれが普通だよ!まずは買取相場の把握の仕方を伝えるね!

自分のバイクの相場感を知っておくメリット3点

自分のバイクの相場を知っておくべき3つの理由
こたろー
こたろー
査定前に買取相場を把握するメリット3点を簡単にまとめます。
  1. 査定額が高いのか低いのかが分かる
  2. 希望金額を聞かれても困らない
  3. 買い叩かれる原因を潰せる

メリット①査定額が高いのか低いのかが分かる

買取相場を知らないと損してしまう場合があります。

なぜなら、査定時に提示された金額が高いのか安いのかが分からないからです。

 

逆に買取相場が分かれば、損する可能性を減らせます。

こたろー
こたろー
提示された金額が高いのか安いのかが、分かるようになるのは大きい! 

メリット②希望金額を聞かれても困らない

査定時のヒアリングで

 

希望金額いくらですか?

 

と聞かれることがあります。

こたろー
こたろー
高い確率で聞かれる質問です。もちろん正しい答え方がある。
ダメろー
ダメろー
そうなの?

こたろーが査定士やっていた時も、

 

高ければ高い方がいいです

 

と曖昧なことを答える人がいるけど、オススメ出来ない答え方です。

こたろー
こたろー
これはオススメ出来ないです

 

高ければいいっていくらやねん?

 

ってなりやすいんだよね。

 

これだと査定士側も希望金額が読めないので、良い金額を提示しにくいです。

こたろー
こたろー
上司に交渉しても、いい金額の承認が得にくいです。

逆にここで具体的な金額を言えると、査定士もその金額目指して上司と交渉しやすくなります。

こたろー
こたろー
結果的に上司も具体的な金額で部下から相談を受けた方が良い金額を出しやすいね。
ダメろー
ダメろー
そうだったんだね。

メリット③買い叩かれる原因を潰せる

相場を知ってそうな方は、査定士側からすると手強く見えます。

特に頑張ればギリ届くかもぐらいの金額を言ってくる方はバイクの相場感が分かっているお客様として認識されやすいです。

 

この方は相場が分かっている

安く買取るのは難しそうだな

 

こたろー
こたろー
上記のように判断してくれれば買い叩かれる心配はなくなるね。
ダメろー
ダメろー
確かに・・。
こたろー
こたろー
逆に何も分かってない無知な人からは安く買取りやすい。 

査定が始まる最初のヒアリングで、査定士はこの辺を上手く嗅ぎ分けます。

こたろー
こたろー
まぁ、希望金額を聞かれた時の答え方第三章でもう一回しっかり説明するね。

 

以上の3点が、自分のバイクの買取相場を把握しておくメリットです。

知っておいて損は絶対無いので必ず把握するようにしましょう。

 

では、自分のバイクの買取相場を知る方法を以下にまとめています。

口下手でも楽に自分のバイクの買取相場を把握出来る方法

バイクワンTOP

インターネット上には、自分の個人情報を打ち込まずに買取相場を知ることが出来るサイトがあります。

それを紹介していきたいと思います。

ダメろー
ダメろー
それは助かるね!

もちろん直接バイク屋に行って聞いたり、買取業者に電話して相場を教えて貰う事も可能です。

ただ、それだと面倒だし、電話で話したりとかが苦手な方には心理的負担が大きいと思います。

ダメろー
ダメろー
うん、出来れば電話は避けたいところ!
こたろー
こたろー
電話は無料ですが、なんとか査定しようとオペレーターも粘るので断るのが大変だったりします。

インターネットで買取相場を知ることが出来るサイト

ネット査定

買取業者のバイクワンのサイトでは、車種情報を入力するだけである程度の買取相場を知ることが出来ます。

バイクワン

バイクワンの買取の評判

バイクワンのサイトでは上限金額平均金額が20秒で分かります。

こたろー
こたろー
サイト上でポチポチ入力するだけで、金額が表示されます。 

でもいずれの金額も注意点があります。下記にまとめています。

表示される金額は、問い合わせや査定申し込みをさせる為の金額です!

実際の相場よりかなり高いと思って下さい。

これは、問い合わせや査定申し込みをさせるためにわざと高い金額を表示しています。

これはお客さまを釣り上げる為の戦略で、ルアープライスと言います。

どの買取業者も程度の差はあれど似たような事をしています。

 

ここで大事な事は、

 

表示金額を真に受けない事

 

こたろー
こたろー
このルアープライスを真に受けてバイクの買取に失敗している人をいっぱい見てきました。
ダメろー
ダメろー
そうなんだね。

 

何度も書きますが

表示されているのは参考金額

 

こたろー
こたろー
実際より高い金額が表示されているという認識出来ていればOKです。

特に上限金額は新車のような程度でもつかない値段です。

無視してもいいです。

 

  • 無転倒・傷無し
  • 走行距離40km
  • ワンオーナー

僕の知っているお客様で上記のドラッグスター400を売ったけど、最高金額より5万安かったという方がいました。

 

極上と言って差し支えない状態の良さでしたが、上限金額にはならないんですね・・。

こたろー
こたろー
それぐらい上限金額というのは高いです。
ダメろー
ダメろー
それだけ状態が良くても上限金額にならないんだぁ。
こたろー
こたろー
そうだねぇ。それぐらい上限額は高い。中には一般のバイク屋の店頭販売価格を超えているものも多いよ。
ダメろー
ダメろー
それでは利益が出ない・・。
こたろー
こたろー
買取平均金額でも、一般の買取相場より高いね。

バイクの状態によって買取金額は変わりますが、もし実際の査定で平均金額を超えるような金額なら、かなり良い査定金額になります。

こたろー
こたろー
 もちろん、平均金額を下回っても全然普通です。
ダメろー
ダメろー
そうなんだね。
こたろー
こたろー
もちろん、車両の状態にも大きく左右されるけどね。

実際にバイクワンのサイトで金額を見てみましょう

ネット査定楽々
こたろー
こたろー
実際にサイトで査定をしてみましょう。
ダメろー
ダメろー
うん、やってみたい。
りさ
りさ
高い金額が出るといいね。
ダメろーのYZF-R25の情報
  • YZF-R25(2020年式)
  • 走行距離4000km
  • 左右とも軽いタチゴケあり。
  • カスタム無し、ノーマル車両

 

ダメろー
ダメろー
駐車場でバランス崩してタチゴケしちゃったんだよなぁ。
りさ
りさ
ぷっ
こたろー
こたろー
まぁ、しょうがないね。

バイクワンのサイトで査定してみる

バイクワントップページ
こたろー
こたろー
実際にバイクワンのサイトでやってみましょう。

バイクワン

バイクワンのトップページに行ったら、青枠の”査定する”のをタップしましょう。

バイクワンオンライン査定

次のページでは、車種情報を打ち込むようになっています。

順番に打ちこんでいきましょう。

こたろー
こたろー
手元に車検証(登録証)があったほうが良いですね。
バイクワンのサイトで入力する5項目
  • メーカー
  • 排気量
  • 車種
  • 年式
  • 走行距離
ダメろー
ダメろー
思ったより簡単そうだ!

全部打ち込んだら、一番下の青枠の”自動査定する”をタップ

 

写真はダメろー君の車両情報を打ち込んだ図です。

今回は車種の所で車体番号が表示されているので年式は選択不要でした※年式の打込みが必要な場合は入力しましょう。

バイクワン結果これがネット査定の結果(2020年4月現在)です。

 

上限買取金額が、502,300円

平均買取金額が、457,500円

ダメろー
ダメろー
おぉ!なんだか、思ったよりも高いぞ!
こたろー
こたろー
そりゃあ、さっきも答えたようにルアープライスだからね。 

ルアープライスは、査定に申込をさせるための金額です。

こたろー
こたろー
この金額にはまずならないと思ってね。
ダメろー
ダメろー
な、なるほど。

自分のバイクをネット査定してみる⇒バイクワン

バイクワンのネット査定の結果まとめ

上限買取金額502,300円
平均買取金額457,500円

先ほども書きましたが、ネット査定の金額はあくまで査定に申し込みさせる為の釣りの金額です。

つまりは実際の査定額より高めに出ています。

 

僕も色々な車種を入力してみましたが、

 

バイクワンの平均金額より

ちょっと低めの金額が

妥当なところかな

 

というのが感想です。

こたろー
こたろー
実際の相場と擦り合わせると、間違いないです。
ダメろー
ダメろー
そうなのか。

こたろー
こたろー
なので、今回の例だとバイクワンの457,500円という金額よりちょっと低めのラインが割と現実味があるね。

ダメろー
ダメろー
ふむふむ。

こたろー
こたろー
まぁ、タチゴケのことなんかも踏まえると40万以上付いたら御の字といった感じかな? 

こたろー
こたろー
僕がバイク屋で培った相場感がそう言っているね。今回のYZF-R25なら40万以上は狙っていけそうだよ。

ダメろー
ダメろー
なるほど、40万以上かぁ。目指すはそこだな!

この40万以上という相場感

自分の中で持っておくと

査定で役に立ちます

こたろー
こたろー
間違いなく、予備知識ゼロで査定に臨むよりよっぽど良いね。

ダメろー
ダメろー
了解!

りさ
りさ
目指せ!40万以上!

こたろー
こたろー
これで自分のバイクの相場が分かったかな?

ダメろー
ダメろー
うん、相場が分かったし、40万以上という目標も定まったね!

ダメろー
ダメろー
じゃあ次は査定で競合させる業者選びだね!

どこを査定に呼ぶかで値段が決まる?賢い業者選び!

賢い業者選び
こたろー
こたろー
次はどこの買取業者を査定に呼ぶかを決めよう。
ダメろー
ダメろー
え?業者によって何か違うの?
こたろー
こたろー
全然違うよー。この業者選びって超重要だよ。 

以下にオススメの買取業者をまとめています。

オススメの買取業者3選

おすすめ買取業者
こたろー
こたろー
ここにオススメの買取業者を3社まとめました。
  • バイク屋で300件以上競合してきた体験
  • インターネット上の口コミ
  • 調査会社のアンケート

実際に僕がバイク屋で働いてきた経験を基にオススメの売却先を選びました

ダメろー
ダメろー
おぉ、それは助かる。
こたろー
こたろー
全て以下の条件を満たした買取業者ばかりです。

・大手の業者で買取金額が高い
・高額査定の車種の幅が広い
・全国無料出張査定
・査定を断るのも無料
・買取後の名義変更も無料
・クーリングオフが可能

ダメろー
ダメろー
それなら安心だ!
オススメ1位 バイク王

バイク王買取買取業者の中では堂々の第1位の買取実績で、80%以上のシェアを持っています。こたろー自身も幾度となく競合してきました。査定件数が多いのは間違い無いです。

お客様対応満足度も93%と買取実績だけでなく接客対応も良いのが特徴です。

日本全国に拠点を構えており、地方都市でも安心して出張査定が受けられます。

買取したバイクを資本提携のある業者オークションや、ダイレクトショップに出す事で、多岐に渡る販売ルートを確保。現金化の速度が早く、買取金額にも反映しています。

国産車~外車だけでなく、事故車や放置車両の買取も得意!幅広い車種で高額査定を実現しています。

2~3社競合させる場合に必ず呼びたい業者です!

まずは無料お試しオンライン査定が出来るのも魅力的!

オススメ度
強み業界1位の知名度と実績
良さ無料オンライン査定で買取相場を知れる
得意なバイク国産から外車、カスタム車まで幅広く得意!

評判詳細バイク王

 

オススメ2位 バイクワン
バイクワン買取
業界3位の買取業者です。
バイクワンとはこたろーも何回も競合してきました。軒並み査定金額は高かった印象です。
国産車や外車も得意ですが、一番の得意分野はカスタムバイクです。
カスタムが減額査定になるショップが多い中、積極的にカスタムバイクの買取をしています。
アメリカン、ネイキッド、ビックスクーター問わずカスタム車にお乗りの方は必ず呼びたい業者の1つです。
LINE@クーポンで友達になるだけで査定額が最大3万円アップするのも見逃せません。
バイクワンのホームページでは車種情報を打ち込むだけで最高金額最低金額が表示されます。
本来の査定額より高い事が多いですが、大体の相場だけでも事前に知れるのは魅力的です。
オススメ度
強みカスタムバイクの査定が得意
良さお得なLINE@クーポン
得意なバイク原付、外車、カスタム車全般!

評判ページバイクワン

オススメ3位 バイクランド
バイクランド買取
旧ゲオバイク、2010年からバイクランドに社名が変わっています。
バイク王に次ぐ業界2位。首都圏を中心に拠点が多いです。
買取したバイクは店頭販売や業者オークションで素早く現金化が可能!その分を買取金額に反映しています。
バイクランドはお得なキャンペーンが多数!上手く使えば買取金額を高める事が出来ます。特に首都圏にお住まいの方にオススメ!
バイクランドに申込をすると電話ではなくメールで大体の相場を教えて貰う事が可能!電話が苦手な方でも安心出来る要素です。
オススメ度
強み業界第2位だから買取金額も安定
良さ各種キャンペーンがお得
得意なバイク原付から大型までの国産バイク全般!

評判のページバイクランド

 

バイクを高く売る為には

2~3社の買取業者と競合させる事が重要になってきます。

こたろー
こたろー
なので、このオススメ3社の中から最も適した業者を2~3社選ぶと良いです。
ダメろー
ダメろー
そうなんだ。この中からどういった基準で2~3社選べばいいの?
こたろー
こたろー
業者によってバイクの車種の得意不得意があるから、そこをきちんと選ぶ必要があるかな。
こたろー
こたろー
こたろーの方で車種別のオススメ業者を下記にまとめたので参照下さい。

車種によってオススメの競合先は違う!ここを間違えると損します。

車種別おすすめ業者
こたろー
こたろー
車種によってオススメの買取業者が異なります。

以下にまとめたので、参考にして頂ければと思います。

総合的にオススメ

1位バイク王
2位バイクワン
3位バイクランド

原付(~125cc)

1位バイクワン
2位バイク王
3位バイクランド

国産バイク(126cc~)

1位バイク王
2位バイクランド
3位バイクワン

外車・カスタム車

1位バイクワン
2位バイク王
3位バイクランド
ダメろー
ダメろー
全部バイク〇〇なんだね?
こたろー
こたろー
そうだねぇ。全部バイク〇〇。まぁその中でもバイク王は知名度高いはず。
ダメろー
ダメろー
バイク王はよくCMで聞くね。「♬バイクを売るならゴーバイク王」
こたろー
こたろー
バイクの買取業界では圧倒的にシェア1位だからね。バイク王はどんなバイクでもオススメ出来る業者になるね。
ダメろー
ダメろー
そうなんだー。僕でも知っているから有名なメーカーだろうなぁとは思ってた。
こたろー
こたろー
他の買取業者も各社特色があるから、一覧表を元にバイクに合った買取業者を選ぶといいよ。
ダメろー
ダメろー
なるほどね。僕のYZF-R25だと、国産バイクだから、バイク王、バイクランド、バイクワンかぁ。
こたろー
こたろー
そうなるねぇ。その3社を競合させると良いよ。
ダメろー
ダメろー
なるほど!これで競合させるべき業者は決まった!
こたろー
こたろー
OK!
ダメろー
ダメろー
ちなみに査定に呼ぶ順番って重要なの?
こたろー
こたろー
査定に呼ぶ順番は関係あるよ。ではその順番について解説していくね。

実際の査定には順番は大事?

査定の順番
こたろー
こたろー
バイクの査定は、基本的には一番最後に呼んだ業者が一番値段高くなりやすいです。

ですので、買取金額が一番期待出来そうな業者を最後にすると良いです。

こたろー
こたろー
ダメろー君は、ランキング1位のバイク王がオススメだね!
ダメろー
ダメろー
なるほど!じゃあなるべくバイク王が最後になるように日程を調整した方が良さそうだな!
こたろー
こたろー
そうだねぇ!その方がいいね!

第二章 自分のバイクの買取相場と賢い業者選び まとめ

今回の第二章では、買取相場の把握の仕方と業者選びのやり方についてまとめました。

こたろー
こたろー
どうだったかな?
ダメろー
ダメろー
良かったよ。これで相場も査定に呼ぶべき業者も分かった!じゃさっそく査定に申し込もう!
こたろー
こたろー
ちょっと待って!査定士と何を話してどのように交渉を進めて行けばいいか分かってる?
ダメろー
ダメろー
いや、全然。とりあえず査定して貰えればいいんじゃないの?
こたろー
こたろー
査定士と何を話したら高くバイクを売れるのか分かっていないと安く買取られてしまうよ。
ダメろー
ダメろー
そうなんだ・・。

次の第三章は、実際の査定で何を話すのかどのように交渉していくのかをまとめていきます。

こたろー
こたろー
この講座の最も重要なところです! 
買取交渉のコツ
第三章 バイクの査定の交渉で絶対に抑えておきたい8項目第二章で自分のバイクの買取相場が分かり、査定に呼ぶ業者も決まりました。 今回の第三章では、査定で最も重要な交渉の仕方につい...
正しいバイクの売り方を知らないと人生損します

・・・と言ったら
「何を大袈裟な・・」
と思う方もいるかもしれません。

けど、これは紛れもない事実です。

僕は正しい売り方を知らず、
学生時代に3台売却して
15万円以上損してきました。

15万あればマフラーを買うことも出来たでしょう。

本当に大きな後悔です。
正しい売り方を知らなかった代償です。

その後バイク屋に就職して、
査定士として査定に携わることで
正しいバイクの売り方を覚えました。

バイクを高く売れれば、
欲しいパーツを買えます。

マフラーを変えたり、
ヘルメットを新調したり出来ます。

バイクを高く売るためには
正しい売り方を知ることが不可欠です。

逆に正しい売り方を知らないと
昔のこたろーのように大きく損します。

学生時代に3台買い叩かれて
15万以上損しながらも
査定士としての経験を経て
今では査定交渉の秘訣をお伝え
出来るようにまでなった過程は以下からどうぞ。

こたろープロフィール
元バイク屋こたろーのプロフィールですバイク屋の店員として1500台以上売買してきた実績がありますが、学生時代は正しいバイクの売り方を知らなくて損ばかりしてきました。そんな元バイク屋こたろーのプロフィールです。...